房地产活动营销策划方案_房地产活动营销策划方案ppt

2024-05-03 17:39:03

非常感谢大家对房地产活动营销策划方案问题集合的贡献。我会努力给出简明扼要的回答，并根据需要提供一些具体实例来支持我的观点，希望这能给大家带来一些新的思路。

1.房地产营销方案有哪些

2.房地产推广活动策划方案

3.房地产广告策划方案

4.房地产推广活动策划

5.住宅项目营销策划方案

房地产活动营销策划方案_房地产活动营销策划方案ppt

房地产营销方案有哪些

第1式：企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

第2式：区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广

第3式：网络营销网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客、微信、小视频等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。

第4式：体验营销体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

第5式：卖点梳理项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式

第6式：精装修精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。尤其是小户型，多建在城市的繁华地带，不仅能满足投资者的投资需要，更为年轻人提供了相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来的住宅中精装修的交房比例将会有所提高

第7式：主题论坛主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与

第8式：房展会开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广

第9式：形象代言人楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。

第10式：楼书楼书是项目推广必不可少的宣传资料，随着市场的发展，楼书的形式从传统的文本开始向多样化发展，从内容到形式都产生了多种变化，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

房地产推广活动策划方案

　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

一、活动背景：

　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

二、活动目的：

　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

三、活动时间：

　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活动对象：

　所有客户群体;

五、活动内容：

　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　4、老带新客户再享3600元优惠;

　5、一次性付款总房款减5000元;

　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

六、物料准备

　1、活动物料：

　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

　2、物料到位时间：8月10日到位;

七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　1、轮盘设计：

　(1)面积划分均等的16块;

　(2)奖项分别划为：

　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

　2、活动规则：

　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　2、抽奖规则：

　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

九、推广：

　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

时间：

　20xx年xx月xx日

地点：

　1、xx广场;

　2、现场售楼处

活动目的：

　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

　一、前期广告宣传

　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚，坐居xx海岸。

　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

　因为珍稀，所以珍贵。

　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2、地点选定：xx广场

　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

　4、员工统一着装

　三、活动进程(xx月xx日)

　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四、摇号办法

　1、一期总销售户

　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　五、工作人员分工

　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

　六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　七、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个xx元/4个

　大型气拱门1个xx元

　30平方左右舞台1个xx元

　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　宣传折页3000份xx元

　周遍跨街横幅、灯箱20套

　2、场地租赁xx元

　3、公证人邀请费xx元

　4、媒体邀请费xx元

　5、设备租赁费xx元

　6、管理费xx元

　7、主持人xx元

　8、演员演出费xx元

　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

一、活动目的：

　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：xxxx

四、邀约客户：

　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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一、活动时间：

　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

二、活动对象：

　教师，以及持教师证客户;

三、活动方式：

　主推26楼，大幅优惠，强力促销

四、活动内容：

　1、看房送礼：

　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

　2、26楼大幅优惠：

　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　3、额外优惠：

　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　4、旅游促销：

　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段

　1、派单

　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　2、流动字幕：

　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

　3、短信群发：

　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标：

　26楼销售十套左右。

　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产广告策划方案

房地产推广活动策划方案

　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产推广活动策划方案1

一、活动主题：

　1浪漫七夕，相邀美丽

　2浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。

　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

四、活动亮点

　1七夕佳节，节日购房大优惠。

　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

　活动时间：20xx年8月23日

　活动地点：x地产售楼部

　邀约人数：100人左右

　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

　签到：

　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

　主持人开场白：

　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

　互动游戏：

　1、心有灵犀大比拼互动游戏

　2、肢体模仿秀

　抽奖：

　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

　xxx

八、活动评估

　xxx

房地产推广活动策划方案2

　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

　活动主题：购房xx五一送旅游

　活动目的和意义：

　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　2、六羊山一日游128元/人

　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　4、云台山二日游398元

　5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产推广活动策划方案3

　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00

二、活动地点

　名城中心广场

三、活动主题

　望月

　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

　中秋晚会：600人

　中秋酒会：400人

　合计：1000人

六、活动宣传语

　“今晚回家吃饭吗?“

　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

　l活动前的推广措施：

　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。

　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。

　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　中秋晚会

　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　晚会内容：

　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

　现场互动环节：

　1、现场制作月饼

　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　3、月饼的味道家的味道

　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!

　4、词语置换

　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　“望月”酒会

　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。

　关于本次晚会节目的一些设想：

　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。

房地产推广活动策划方案4

一、开盘主题

　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：

　xxx

三、活动地点：

　xx房产有限公司

四、剪彩嘉宾：

　贵公司确定

五、拟邀媒体：

　xx电视台、xx广告公司

六、活动方案

　(一)前期准备

　1、到场嘉宾

　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

　2、购买或制作一批有意义的礼品。

　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　4、请柬的准备

　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

　5、其他准备工作

　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　(二)开盘前广告发布

　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。

　(三)开盘之日媒体报道

　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

　1、现场布置

　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪**。

　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。

　2、庆典剪彩仪式

　3、精彩舞狮表演

　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

　1、彩虹门

　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

　2、高空气球

　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

　3、小气球

　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

　4、地毯

　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

　5、中国礼炮和彩花弹

　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

　6、盆景

　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

　7、舞狮

　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。

　8、礼仪**

　礼仪**8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(11月28日安排)

　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。

　礼仪**、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。

　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。

　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪**上场。

　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。

　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。

　放飞氢气球，活动进入高潮。

　10：45—10：50首位客户签约。

　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

　xxx

十一、其它设备

　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。

　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产推广活动策划方案5

一、活动背景

　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的'

　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

　1、活动区域固定居民

　2、观光旅游人士

　3、各自的目标消费群

四、活动时间

　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容

　1、歌舞演出

　2、有奖问答

　3、发放宣传单

　4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

　(一)楼盘促销

　1、多层单位的特价房先到先得。

　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。

　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。

　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。

　(二)家电促销

　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)

　2、现场有奖问答，获赠小礼品

八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

　1、9：00主持人开场白

　2、9：05节目

　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

　4、9：25节目

　5、9：45有奖问答

　6、10：00节目

　7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放

　2、易拉宝一个3

　3、音响一对含无线话筒

　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯

　5、咨询台1-2张、椅子6张

　6、宣传折页、资料袋若干

　7、礼品伞200支

　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)

　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　10、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣传

　1、活动短信：5万条

　2、电视流字1周

　3、宣传单页(各自制作、发布)

　4、户外广告牌(长年效应)

十一、活动费用

　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%)

　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)

　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)

　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商)

　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商)

　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商)

　7、地毯、台布：约x元(开发商)

　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)

　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%)

　10、户外广告喷绘约x元(开发商)

　11、其他费用共计x元

;

房地产推广活动策划

房地产广告策划方案5篇

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，下面我给大家带来房地产广告策划方案，希望大家喜欢!

房地产广告策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏积极，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方案)

三、销售流程

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。

业绩提成=合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

__房地产开发有限公司

房地产广告策划方案2

活动主题：

欢乐小长假，相“惠”在(项目名称)(备选主题一)

我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二)幸福，我们约“惠”吧!

(项目名称)，我们约“惠”吧!(备选主题三)

活动形式：

论坛、产品推介

活动时间：

20__年05月01日——20__年05月01日

活动地点：

(项目名称)销售中心

概要内容：

答谢老客户开发新客户

活动背景

(项目名称)地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，(项目名称)收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动，旨在丰富(项目名称)客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固(项目名称)置业的品牌形象。

活动目的

1、通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。

2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

3、展示(项目名称)地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

活动前期安排

1、活动执行人员的安排。

2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

3、迎宾人员到位。

4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

室内活动

1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说(项目名称)项目优势，对产品进行详细解说，为(项目名称)树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。

室外活动

来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在(项目名称)，感受生活在(项目名称)的美好。

2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。

3、傍晚时分，邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。

DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。

DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童DIY风筝，让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。

茶歇

历来(项目名称)的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。

房地产广告策划方案3

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓知已知彼，百战不贻。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

房地产广告策划方案4

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

房地产广告策划方案5

一、房地产营销策划方案设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、房地产营销策划方案践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

结束语：

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

住宅项目营销策划方案

房地产推广活动策划1

一、活动背景

　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

四、活动地址

　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

　20xx年1月14日8:30——17:30

六、活动对象

　看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)

　策划:郭森15003760601

　1月9日:本活动项目策划汇报

　达成初步合作意向确定本活动方案

　1月10日:组建本活动项目小组

　确定本项目活动中所有执行人员

　活动执行小组构架:

　总顾问:(甲方)总策划:周洋

　顾问:(甲方)活动总监:李佳文

　场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩

　周丽王华张元林

　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　1月11日:项目正式筹备和实施

　现场布置平面

　1月13日:活动现场布置(准备议程)

　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

　1、外场布置(销售中心门前):

　18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)

　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶x尚园)

　因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

　现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

　现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

　2、内场布置(营销中心一楼):

　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

　以“发财x”布置现场装饰树。

　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

　1月14日:活动现场

　7:00筹备组人员到现场

　7:10开始检查各种设施和设备

　8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

　8:30活动开始，按方案执行。

　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

　室内安排萨克斯现场真人演奏;

　17:30活动陆续结束。

　18:00各种设施进行撤场

房地产推广活动策划2

　介绍楼盘的特色;

　介给开发商及建筑理念等;

　活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。

　活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。[由整理]

　地点：

　主办单位：xx置业发展有限公司

　协办单位：xx礼仪有限公司

　重庆xx广告策划有限公司

　参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

　策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

　一、现场布置

　1、背景板：

　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

　3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

　4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

　5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

　6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

　7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们xx礼仪公司构思巧妙之所在。

　二、仪式议程

　(一)、仪式开始前

　1、背景音乐响起

　2、舞狮表演

　3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的'都市景观。

　4、仪式开始前，身披金**绶带的礼仪**协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

　5、工作人员为仪式作最后检查。

　(二)仪式开始

　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪**引领相关领导上台。

　2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

　3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

　4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

　5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

　6、剪彩仪式开始(由6名礼仪**手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。

　(三)仪式后(现场音乐会)

　1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

　2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

　4、弦乐四重奏表演——下午

　三、活动备忘

　1、电源配置。

　2、礼仪**换装处。

　3、来宾休息处。

　4、来宾停车位。

　5、现场秩序维护。

房地产推广活动策划3

　一、时间：xx年xx月xx日上午。

　二、地点：xxxxxx售楼中心现场。

　三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。

　六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　七、会场布置：

　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　八、开盘活动要点：

　1、室内外表现

　1)彩旗(彩条)

　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

　盆景花卉

　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　3)气拱门、气球

　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　2、现场表演活动资料：

　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。

　3、开盘促销活动配合：

　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　活动文案如下：

　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由x市公证处全程公证。

　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　本次活动对团购客户无效。

　4、筹备工作：

　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

　3)提前5天向x气象局获取当日的天气状况资料。

　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　6、人员安排：

　1)预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

　2)工作人员15名;

　3)公司工作人员30名;

　九、仪式流程：

　09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　09：50-10：00贵宾由礼仪**引入会场。

　10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　10：08-10：13公司总经理xx致欢迎词。

　10：13-10：25舞狮表演。

　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　十、媒体计划：

　1、报纸广告

　27日、28日、30日在《x日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

　2、电视广告

　电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由x电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

　3、电台广告

　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

　4、印刷品广告

　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　十一、广告预算

　1.《x日报》27、28、30日整版xxx元

　2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元

　3.电台广告宣传xx元

　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元

　5、礼仪公司各项费用xx元

　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金)

　6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元

　7.鲜花盆景租赁xx元

　共计xxx元

　贵州演艺策划传媒有限公司

　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

　1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

　2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

　4.各种会议服务、展览展示

　5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

住宅项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

　1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

　⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

　业绩提成＝合同总房价×比率

　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

　住宅项目营销策划方案2

一、社区市场诉求定位

　东南亚风情社区

　开启花都人居新时代

　新花都、新人居

　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语

　云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

　1、时间：20xx年5月1日至7日

　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　3、活动内容

　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

　（3）花都区书法画家现场表演· 3日

　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　4日至7日

　4、活动组织

　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　（组织书画家参与）：区书画家协会

　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　5、促销配合

　（1）参观样板房、派发宣传资料

　（2）优惠购房折扣

　（3）购房赠送书画作品

　（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　6、经费预算

　（1）活动组织、策划、资料： 5800元

　（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元

　（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元

　（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

　总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

　2、我们的自办媒体：

　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　3、我们对房地产客户的工作方式。

　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

　住宅项目营销策划方案3

一、项目简介：

　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

　a、东南板块及郑汴路商圈。

　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　b、小户型市场概况。

　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

　住宅项目营销策划方案4

营销总原则：

　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

　3、走非常路策略钱用在刀刃上

　4、走安利销售方式

具体策略：

　一、老客户推荐策略

　1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　二、教师策略

　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　三、单位策略

　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

　四、各县城、乡镇、主要大村策略

　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

　五、派单策略

　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

　六、其他

　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

　7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

　住宅项目营销策划方案5

一、对接项目

　皇家壹号

二、项目工程

　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　2、本地区对期房的'抗性较大，持观望态度的比较多

　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

　1、由“公积金至函”引发的思考

　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

　这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

　简言之：6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

　1、营销节点划分

　蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　“高调”体现在两个层面：

　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”！

　活动开始期4月1日→6月15日

　经过一定阶段活动的蓄水期

　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　2、各节点媒体投放组合

　3月15日（暂定）3月30日

　主流媒体：户外+飞播

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅+x展架

　4月1日4月15日（暂定）

　主流媒体：户外+ 夹报

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅 + x展架

　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

　住宅项目营销策划方案6

第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

　一、网络宣传：

　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

　二、校园宣传：

　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

第二阶段：开业活动期

　主题：心灵氧吧

　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

　营销手段：

　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

　三个季节、两个重点群体

　一、春季

　主题：走出校园、此处春光无限

　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

　二、新生季（秋季）

　主题：来自五湖四海，我们是一家

　阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

　三、毕业季（夏季）

　主题：散落天涯、永不忘你我他

　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

　营销手段：

　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

　住宅项目营销策划方案7

一、开盘主题

　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：

　20XX年11月28日（暂预定）

三、活动地点：

　XX房产有限公司

四、剪彩嘉宾：

　贵公司确定

五、拟邀媒体：

　XX电视台、XX广告公司

六、活动方案

　（一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。