门店100个创意促销方案_门店100个创意促销方案怎么写

门店100个创意促销方案_门店100个创意促销方案怎么写

       门店100个创意促销方案是一个非常复杂和重要的话题，需要深入研究和思考。我将尽力为您提供相关的信息和建议。

1.服装店520活动创意活动方案(通用5篇)

2.餐饮店活动营销方案

3.药店促销活动方案三篇

4.情人节促销活动策划方案

5.实体店端午营销活动方案

服装店520活动创意活动方案(通用5篇)

       　服装店在520当天会推出哪些促销活动吸引情侣们呢，赶紧来看看吧。下面是由我为大家整理的“服装店520活动创意活动方案(通用5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇一：服装店520活动创意活动方案通用

活动时间

       　5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。

活动内容

       　一、甜蜜情人节满x减x

       　活动期间，顾客购穿着类商品满x减x，满xx减x……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

       　二、520甜蜜幸福礼

       　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满xx元赠xx摄影价值xx元摄影券一张，满xx元赠送xx摄影价值xx元婚纱礼券一张。满xx元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

       　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满xx元加赠xx玩偶或**票2张;满xx元加赠xx小熊皂一个;满xx元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。

       　活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满xx元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

       　三、甜蜜喜刷刷

       　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满xx元(含)送x元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满xx元送x元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

       　活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满xx元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

       　四、满xx减xx。

       　五、xx、xx牌黄铂金每克优惠x元。

       　六、双休日幸运x分购物只花一半钱。

篇二：服装店520活动创意活动方案通用

一、活动详情

       　活动对象：未婚男女。

       　活动定位：520，网络情人节。

       　活动主题：520——网络情人节，浪漫携手。

       　报名人数：男、女各50人，共100人。

       　活动时间：520之夜。18：30--20：30

       　活动地点：xx(xx区xx道)

       　活动目的：渲染520气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

二、实施方案

       　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

       　2、人员要求专科以上学历，薪金xx——3000元以上的男女情侣。

       　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

       　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

       　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

       　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

       　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的`隐私不泄露。

       　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

       　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

三、活动内容

       　1、百人穿针大赛

       　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

       　2、游戏互动

       　才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

       　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

       　场地布置：

       　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

       　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

       　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

       　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

       　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

       　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

       　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

       　活动所需设备：

       　号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。

篇三：服装店520活动创意活动方案通用

活动目的：

       　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

       　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

       　3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：

       　迎520，xx大优惠

        活动时间：

       　20xx年5月xx日-xx日

        前期工作：

       　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

       　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

       　3、xx日检查库存和现场物料。

       　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

       　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

       　2、8款样品输出。

       　活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

篇四：服装店520活动创意活动方案通用

一、促销背景

       　年初销售淡季，适逢五一劳动节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

        二、促销目的

       　拉动年初销量，处理库存。

        三、促销主题

       　让您绽放美丽

四、促销方法

       　打折、特价、抽奖

五、促销内容

       　1、促销期间，十余款内衣特价38元销售。

       　2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。

       　3、5月1日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。

       　4、部分转季产品低至3.5折起特价销售(内裤，文胸，家居服、保暖衣)

       　5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。

六、促销宣传

       　各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。

篇五：服装店520活动创意活动方案通用

一、主题：

       　幸福大投“球”，下一个属于你。

        二、活动时间：

       　上午11：00开始

三、现场准备：

       　1、音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)

       　2、遮阳伞摆好，工作人员到场，

       　3、宣传标语悬挂好。

       　主要活动

       　以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

       　在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，****，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

       　最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与****的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

       　规则与要求：

       　左边送——x元代金券(一月内使用有效)。

       　右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

       　幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

       　投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

       　特制大衣要求：

       　1、颜色鲜艳，图案明显;

       　2、衣袋要大，要深;

       　3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

四、具体促销活动方案

       　方案一：

       　一人行，第一件原价，第二件打8折。两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。三人以上(包括三人)全体六折。

       　方案二：

       　凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

餐饮店活动营销方案

        2022年情人节花店促销活动方案（精选5篇）

       　为确保活动高质量高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的2022年七夕情人节花店促销活动方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

       

2022年情人节花店促销活动方案1

        一、促销目的

       　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

        二、促销时间

       　20xx年x月xx日——xx月x日

        三、宣传档期

       　20xx年x月x日——x月xx日

        四、促销主题

       　1.示爱有道降价有理

       　2.备足礼物让爱情公告全世界

        五、商品促销

       　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

       　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

       　1、商品特价

       　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

       　2、主题陈列：x月x日——x月xx日

       　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

       　要求：

       　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

       　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

        六、“浓情头饰花束”

       　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

       　2、制作“浓情头饰花束”售价表

       　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

       　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

        七、活动促销：

       　1、情人气球对对碰

       　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

       　费用0.155元/套。

       　2、会员卡赠送

       　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：xx月xx日—xx日)

       　注意做好会员卡资料登记工作。

       　宣传

       　店内布置

       　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

       　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

       　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

       　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

       　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

       　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

       　十、联合经营

       　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

       　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

       　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

2022年情人节花店促销活动方案2

        一、目标市场

       　a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

       　b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

       　c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

        二、活动主题

       　让爱成为一种习惯

        三、活动时间

       　20xx年xx月xx日

        四、目标市场定位策略

       　“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

        五、推广策略

       　玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。

        六、赋予玫瑰含义

       　1支玫瑰：一心一意篇；

       　3支玫瑰：我爱你篇；

       　9支玫瑰：天长地久篇；

       　11支玫瑰：一生一世篇；

       　21支玫瑰：爱你篇；

       　27支玫瑰：爱妻篇；

       　……

       　99朵玫瑰：一辈子久久。

        七、活动内容

       　1、将玫瑰给单独摆放出来，如果是情侣，就给他们送一朵玫瑰，祝福他能够对她“一心一意”。

       　2、拍出一些最美情侣的照片，与之协商，用他们的照片建立一片照片墙，这就是爱的体现。

       　3、买玫瑰之后要进行相当精美的包装。

       　4、如果天气不热，店员也可以相应的穿上一些可爱的玩偶装，并且拿上玫瑰花，这样也是吸引顾客的一种方式。

        八、活动结束 以后将场地打散干净

2022年情人节花店促销活动方案3

        一、目标战略

       　1、总体目标

       　在七夕情人节活动中，实现活动的.成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

       　2、具体目标

       　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

        二、活动目的

       　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

        三、活动对象

       　我们xx花店本次活动主要针对的对象16—30岁的人群，这些年轻人82。2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

        四、活动主题

       　“xx花店邀您一起共度七夕情人节”

        五、活动方式

       　（一）确定合作伙伴

       　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

       　（二）促销方式

       　1、鲜花预约活动———送花上门项目

       　2、七夕情人节主题花卉展出活动

       　3、七夕情人节束花促销活动

       　4、七夕情人节散花特别活动

       　5、与插花有关的小件用品

        六、活动时间和地点

       　（一）活动时间

       　本次活动时间20xx年xx月xx日

       　（二）活动地点

       　本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

        七、广告配合方式

       　1、大型展板

       　2、传单

       　3、标牌设计、花店装饰与布置

       　4、网站宣传

        八、前期准备

       　（一）人员安排

       　1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

       　需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；

       　接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）；

       　花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；

       　2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

       　安排14名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；

       　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

       　（二）物质准备

       　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

        九、中期操作

       　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

        十、后期操作

       　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

       　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

       　十一、费用预算

       　临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

       　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店

2022年情人节花店促销活动方案4

        前言：

       　鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

       　情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的xx月xx日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

        一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

       　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

        二主推产品：玫瑰

       　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

       　1.产品本身价值和寓意

       　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

       　1朵玫瑰代表——我的心中只有你

       　2朵玫瑰代表——这世界只有我两

       　3朵玫瑰代表——我爱你

       　4朵玫瑰代表——至死不渝

       　5朵玫瑰代表——由衷欣赏

       　6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅

       　7朵玫瑰代表——初恋

       　8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励

       　9朵玫瑰代表——想和你一辈子

       　10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

       　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个

       　12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增

       　13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人

       　14朵玫瑰代表——骄傲

       　15朵玫瑰代表——月圆之夜

       　16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

       　17朵玫瑰代表——你是我的妻子

       　18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽

       　19朵玫瑰代表——忍耐与期待

       　20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

       　21朵玫瑰代表——真诚的爱

       　22朵玫瑰代表——祝你好运

       　25朵玫瑰代表——请你也爱我

       　27朵玫瑰代表——老婆~我爱你

       　30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光

       　37朵玫瑰代表——我在心里说爱你

       　40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

       　47朵玫瑰代表——你是我的唯一

       　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

       　99朵玫瑰代表——天长地久

       　100朵玫瑰代表——百分百的爱

       　101朵玫瑰代表——最爱

       　108朵玫瑰代表——求婚

       　144朵玫瑰代表——爱你生生世世

       　365朵玫瑰花语——天天想你

       　999朵玫瑰花语——天长地久

       　1001朵玫瑰花语——直到永远

       　1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

       　2. 产品包装

       　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

       　2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 。

       　3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

       　4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。

        三价格策略

       　影响商品的定价因素有很多;可以分为：

       　1、定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 。

       　2、产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。

       　3、市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。

       　4、竞争者的产品和价格

       　5、政府的政策法规

        四宣传策略

       　宣传方式：

       　1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

       　2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

       　3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

        五销售策略

       　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

       　1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

       　售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

       　2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

       　3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

        六费用预算

       　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

       　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

        总结

       　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

2022年情人节花店促销活动方案5

        一、活动主题

       　“七夕寻缘 爱在xx”

        二、活动背景

       　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

       　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

       　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

        三、活动目的

       　1.为xx未婚单身男女提供互相认识平台

       　2.加强巩固本公司活动策划能力。

       　3.有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

        四、活动时间

       　七夕夜。

        五、活动地点

       　拾号咖啡厅。

        六、活动对象

       　未婚单身男女。

        七、活动宣传时间

       　为期一周。

        八、活动前期准备工作

       　1.物色2名晚会主持人；

       　2.物品购置

       　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

       　3.准备所需器材

       　剪刀、麦克风、音响

       　4.收集浪漫情歌；（刻碟）

       　5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

       　6.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

        九、活动场地布置

       　1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

       　2.全场色调以紫色、粉色为主；

       　3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

       　4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

       　5.每个桌面需要一支蜡烛；

       　6.根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

        十、活动内容

       　1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

       　2.主持人为此次活动致开场白；

       　3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟；

       　4.开始进入

       　A.“背背爱”

       　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

       　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

       　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

       　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

       　B.“呼唤爱”

       　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

       　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

       　（3）限时5分钟，猜中最多者为胜利。

       　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组

       　5.游戏过后，自行互相认识。

药店促销活动方案三篇

       　为了确保活动扎实开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的餐饮店活动营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

餐饮店活动营销方案1

一、前言

       　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。

       　鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。

       　在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

       　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

       　近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

       　xx的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在xx均有分布，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

       　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

       　1、拥有自己的特色；

       　2、全面的（质量）管理；

       　3、足够的市场运营资金；

       　4、创新，不断推陈出新。

       　这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

       　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

       　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

       　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

       　以xx市五个店为例：

       　1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

       　2、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。

       　3、地点：xx市五个店。

       　4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等。

       　5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。

       　6、具体方案策划

       　（一）SP方案

       　（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

       　策划如下：

       　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

       　（2）特价。

       　①每日推出一款特价菜，每日不重样。

       　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等。

       　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

       　（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

       　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

       　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

       　（二）内部营销方案

       　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

       　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

       　2、征文比赛。

       　内部员工征文：“我的选择——xx鱼馆”

       　要求：

       　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

       　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

       　（3）截止时间为12月20日。

       　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

       　3、成本节约比赛。

       　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

       　（三）产品营销方案

       　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

       　2、绿色家宴。

       　随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

       　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

       　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

       　策划如下：

       　13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光，鱼宴的制作流程，各分支公司的资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

       　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

       　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

       　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《xx晚报》一栏1500元左右，《xx时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

       　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

餐饮店活动营销方案2

活动时间：

       　20xx年9月6日——20xx年9月10日。

目的：

       　不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的'消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：

       　要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

       　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

       　2、打折消费。

       　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

       　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

地址：

       　饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

场地布置：

       　搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

       　1、现场猜谜活动：

       　在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

       　2、演艺活动策划：

       　（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

       　（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

       　（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

       　（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

       　（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

餐饮店活动营销方案3

一、活动主题：

       　“庆七天乐，优惠、美味等你来”

二、活动时间：

       　10月01日~10月07日

三、活动目的

       　（提升客单价，促进销售目标达成）

四、主题活动内容

       　（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、介绍活动

       　活动日期及商品活动。

食品促销内容：

       　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

       　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

       　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

       　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。

       　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法：

       　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。

       　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。

       　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

       　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

环境气氛促销

       　热情服务促销

       　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

       　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

       　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

       　形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

       　解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

       　加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

       　加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

       　除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

       　提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

       　利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

       　代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

       　利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

       　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，餐饮基业一定常青。

       　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

       　在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

情人节促销活动策划方案

       

篇一

       　一、活动主题

       　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

       　二、活动门店

       　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

       　2、非重点活动门店：****医药其他门店

       　三、活动时间

       　2月11、12、13、14日(重点活动门店)

       　2月13、14日(非重点活动门店)

       　四、主要目标客户群

       　春节后返回工作岗位的青年务工者。

       　五、活动目的

       　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

       　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

       　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

       　六、活动形式

       　1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

       　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

       　3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

       　篇二

       　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

       　1.创意要新

       　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

       　2.关联性要强

       　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

       　3.实用性、可操作性要强

       　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

       　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

       　篇三

       　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

       　物料到位

       　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

       　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

       　氛围到位

       　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

       　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

       　宣传到位

       　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

       　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

       　培训到位

       　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

       　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

       　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

       　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

       　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

       　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

实体店端午营销活动方案

       　为了确定活动的圆满进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家收集的情人节促销活动策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。

情人节促销活动策划方案1

一、促销口号： 浓情二月 hold我所爱

二、促销时间： 20xx年xx月xx日——xx月xx日(情人节)

三、宣传档期： 20xx年xx月xx日——xx月xx日(14天)

四、促销主题

       　1、 示爱有道 降价有理

       　2、 备足礼物 让爱情公告全世界

五、商品促销

       　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、 商品特价

       　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列： 2月8日——2月14日

       　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

       　要求：

       　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

       　b 、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

推广时间： 2月8日——2月14日

       　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

       　2、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

       　1、 情人气球对对碰：制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用： 元 /套。

       　2、 会员卡赠送

       　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

       　注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

       　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 投递等等。

九、店内布置

       　1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

       　a、 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

       　b、 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

       　c、 购买或租用心形气球做店面装饰;

       　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

       　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

       　1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

       　2、在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

       　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

情人节促销活动策划方案2

一、活动时间 : 2月6号-2月14号

二、活动主题 ： 爱你一世 真爱相伴

三、活动内容：

       　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)

1、"爱你一世 缘定今生"

       　倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

       　凡在本店购买情侣对戒第二件半价

       　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值×××元定制婚纱一套

       　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值××××元浪漫结婚照一套

       　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值××××元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

2、"爱我、你敢承诺多久?"

       　见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

       　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与"爱的承诺"活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。×××珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值×××元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

3、"浪漫佳节 金玉良缘"

       　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买×××元送×××元

4、"情人节抢购会"

       　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉，只卖×××元和×××元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

情人节促销活动策划方案3

       　情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

       　过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。

第一部分： 市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）

       　情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。

       　在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

       　昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、**院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：

a类消费群体： 20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

b类消费群体： 50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

c类消费群： 25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

情人节促销活动策划方案4

一、活动方案目的： 提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题：

       　主题一：“你是我心中最美“为主题

       　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

       　主题二：“浪漫回味年”为主题

三、活动方案策略

       　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素。

四、活动时间： 2.14日-2.16日

五、活动地点： 暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

       　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

       　2、调性：格调文化时尚广泛

七、活动形式

       　2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

       　2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

       　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对

       　凡是单身人群均可参加餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

       　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。

2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜、浪漫回味年”情侣主题派对

       　只要你身边有伴侣，均可参加2.16日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

情人节促销活动策划方案5

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

       　在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后，七夕节促销活动方案。

       　市内年轻人经常光顾的`场所如迪吧、**院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

       　另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

       　显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群： 20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群： 50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群： 25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点，规划方案《七夕节促销活动方案》。

目标市场定位策略

       　“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利、

推广策略

产品策略： 玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品： 中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

       　于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

       　在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。

       　例如：

       　1支玫瑰：一心一意篇；

       　3支玫瑰：我爱你篇；

       　9支玫瑰：天长地久篇；

       　11支玫瑰：一生一世篇；

       　21支玫瑰：爱你篇；

       　27支玫瑰：爱妻篇；

       　……

       　虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

        实体店端午营销活动方案（精选7篇）

       　为确保活动高质量高水平开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。活动方案应该怎么制定呢？下面是我为大家整理的实体店端午营销活动方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

       

　实体店端午营销活动方案1

        一、活动目的：

       　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；

       　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；

       　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

        二、活动时间：

       　6月9日—13日

        三、活动主题：

       　五五端午 “粽”情重义

        四、活动方式：

       　真情一：真情相聚 佳节共度（6月10日—11日）

       　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

       　真情二：深深父爱 字字真情（6月9日—19日）

       　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；

       　真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐（6月11日）

       　1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

       　2、活动办法：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

       　3、报名时间： 6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：xxxxxx

       　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日—12日。

       　真情五：激情端午节 5天娱乐秀（6月11日—15日）

       　1、6月11日—15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

　实体店端午营销活动方案2

        一、时间：

       　5月26日——6月10日

        二、地点：

       　锦江大酒店

        三、活动目标及活动宗旨：

       　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

       　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

       　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

       　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

        四、公众对象：

       　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

        五、定位：

       　“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

        六、促销活动组合

       　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

       　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

       　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

       　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

       　3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　实体店端午营销活动方案3

        一、活动对象

       　沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

        二、活动时间

       　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

        三、活动主题

       　浓香粽情 感恩父爱

        四、活动内容

       　1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

       　活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

       　2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

       　活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

       　(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

       　(2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

       　以上奖品，每个客户限领一次。

       　3、三重礼：省级微信银行关注有礼

       　活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

       　(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

       　一等奖：10名，60克银条一个

       　二等奖：200名，30元移动充值卡

       　三等奖：1000名，10元手机话费

       　4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼

       　凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)

　实体店端午营销活动方案4

        一、活动背景

       　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

        二、活动时间

       　xx年xx月xx~xx月xx日

        三、活动内容

       　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

       　1.节前阶段：

       　一、 做好预算

       　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

       　二、 做好宣传

       　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

       　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

       　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

       　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

       　3、场外海报和场内广播宣传。

       　三、 选择和布置促销会场

       　店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

       　四、 促销商品仓储存放

       　找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

       　五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

       　2.节中阶段：

       　一、促销活动(三条)

       　现场粽子促销

       　活动时间：xx年x月xx日~xx日

       　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

       　1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送。

       　2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

       　3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

       　闻香识粽子

       　活动时间：6月19日—21日

       　活动内容：凡在6月19日—21日促销时间内，在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

       　活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

       　第一名：端午大礼包一份(价值100元)

       　第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)

       　第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)

       　浓情55送好礼

       　活动时间：20xx年6月19日~21日

       　活动内容：凡在活动期间的17：30~21：30在本超市购物满55元即可参加词活动。

       　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

       　15号球 价值1元礼品一份 200份/天

       　25号球 价值2元礼品一份 100份/天

       　35号球 价值5元礼品一份 20份/天

       　45号球 价值10元礼品一份 40份/天

       　55号球 价值20元礼品一份 40分/天

       　二、活动支持

       　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

       　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

       　3.节后阶段

       　一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

       　二、顾客满意度跟踪调查。

　实体店端午营销活动方案5

        一、活动目的 & 思路

       　活动目的.：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

       　活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

        二、活动概况

       　1、活动时间：xx年06月23日14：30—17：00

       　2、活动地点：xxxxx

       　3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！

       　4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

       　5、预计到访量：150——200人

       　6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。

       　7、主办单位：常青藤销售部

        三、活动现场布置

       　1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

       　2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

       　3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

       　4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

       　5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

        四、活动邀约方式：

       　1、邀约时间

       　1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

       　2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

       　2、邀约方式

       　1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

       　2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；

       　3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

       　4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

　实体店端午营销活动方案6

       　一、促销内容

       　1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

       　购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

       　购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

       　顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

       　2、超市广播播放“你的端午怎么过？”

       　节目在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

       　从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

       　二、整合促销

       　1、媒体

       　在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

       　2、站内广播

       　从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

       　3、卖场布置

       　1）场外：

       　a、在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

       　b、在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

       　2）场内：

       　a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

       　b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

       　4、其他支持

       　卖场一楼药品店让利15%特价销售。

       　团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

        三、促销费用

       　1、媒体广告费：0.6万元

       　2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

       　3、场内、场外布置费：0.5万元

       　4、折扣券制作：0.1万元

       　共计：7.2万元

        四、具体作业

       　1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

       　2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

       　3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

       　4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

　实体店端午营销活动方案7

        一、活动分析

       　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

        二、活动时间：

       　xx年x月xx日

        三、推荐活动标题 ：

       　千里闻艾香 “明珠”礼尤多

        四、活动内容

       　(一)“包粽子、献爱心”比赛

       　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

       　活动对象：现场顾客或者社区居民

       　活动方式：

       　1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

       　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

       　3.得奖者颁发相应“礼品”。

       　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

       　5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

       　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

       　(二)端午飘香、钓香粽比赛

       　活动时间：

       　活动地点:

       　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧！

       　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

       　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

       　(三) “顶天立地”立蛋大赛

       　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

       　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

       　活动地点：

       　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

       　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

        五、活动宣传计划

       　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

       　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

        六、各部门协调工作

       　1、企划部负责活动的pop书写，宣传

       　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

       　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

       好了，关于“门店100个创意促销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“门店100个创意促销方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。