新品推广策划方案_新品推广策划方案怎么写

新品推广策划方案_新品推广策划方案怎么写

       大家好，今天我想和大家详细讲解一下关于“新品推广策划方案”的知识。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

1.产品推广活动方案范例四篇汇总

2.新品推广方案应该怎么写

3.新产品怎么推广

4.新产品销售策划书

5.企业品牌推广方案如何做呢

6.新产品如何快速推广市场

产品推广活动方案范例四篇汇总

       产品推广活动方案范例四篇汇总若想让消费者知道自己的产品，就要依靠经济有效的产品推广活动来实现，除了要做好产品质量上的保证之外，必不可少的就是要加强产品推广和宣传。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

       产品推广活动方案一

       　消费者分析

       　（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

       　（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的?保鲜?功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

       　（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

       　（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

       　产品分析

       　（1）优势：

       　◆ 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

       　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

       　（2）劣势：

       　◆产品形象模糊

       　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

       　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

       　竞争环境分析

       　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

       　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

       　产品定位策略

       　价格定位:

       　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

       　功能诉求：

       　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

       　产品推广活动方案二

       　一、推广目标

       　?抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

       　?加强流通的覆盖率。

       　?提升消费者对品牌的认知度。

       　?树立快美?红色?时尚?创意?的品牌个性。

       　二、目标市场

       　广东一、二级市场

       　三、推广期间

       　20__年8月-__年12月

       　四、目标消费者

       　17-35岁追求时尚、个性的城市青年

       　五、费用预算

       　合计118万

       　六、推广难点

       　?采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

       　?如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

       　?如何深化快美?红色?时尚?创意?形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

       　七、核心策略

       　1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

       　2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

       　3.以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

       　八、目标支持策略

       　（一）、广告

       　? 表现策略

       　1、以快美?红色?时尚?创意?作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

       　2、以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题思想，由软文掀起?红色为社会时尚?的风潮，类似现今流行的?哈韩族?等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

       　? 投放策略

       　1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

       　2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

       　? 具体执行

       　1、报纸软文

       　建议软文炒作可分几个阶段进行：

       　?先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

       　?讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

       　?配合?征集快美红粉佳人?活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

       　2、电台

       　在《城市之声》电台合办《快美?红色?时尚?创意?》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为?征集快美红粉佳人?活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

       　3.报纸

       　在《南方都市报》上刊登征集广告，征集?快美红粉佳人?，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

       　4、pop及其他宣传物料

       　作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

       　（二）、促销活动策略

       　?在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美?红色?时尚?创意?的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

       　?以?快美引领红色时代?作为本次推广的总的传播主题

       　活动主题一 ：快美个性迎接红色时代

       　活动时间：8月1日-12月31日

       　活动地点：各大卖场

       　活动形式：店中发廊

       　产品推广活动方案三

       　一、 市场调查

       　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

       　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

       　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

       　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

       　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

       　二、 产品定位

       　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

       　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

       　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

       　三、 市场定位

       　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个 口号 就是?做内蒙古第二乳业?，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

       　四、 价格定位

       　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

       　五、 品牌定位

       　世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

       　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

       　（1）、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

       　（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

       　六、促销手段

       　1、前期宣传：

       　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

       　（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表?为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号?。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

       　（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

       　2、商场活动：

       　（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

       　（2）、游戏:选择手机中的

       　3、商场外活动：

       　（1）、论坛

       　（2）、联合营销，赞助体育赛事

       　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

       　（1） 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

       　（2） 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

       　赠品以吸引、培养更多消费者。

       　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

       　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

       　产品推广活动方案四

       　一、方案前提

       　延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

       　延安电信年度品牌推广活动 策划方案 将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

       　二、方案主题

       　离家千里，心系亲人

       　人人在线，全家一网

       　三、方案副题

       　延安电信露天**大行动

       　看**想亲人，延安电信在身旁

       　四、方案概述

       　活动发起人：延安电信

       　活动执行人：

       　活动内容：成立4支流动**宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

       　活动理由：**下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的**下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天**是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。**下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

       　五、市场策略

       　◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送**下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

       　◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

       　◎品牌推广以**下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

       　◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

       　◎**选题以主旋律、地方戏曲、老**等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

       　六、方案执行

       　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码**放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

       　6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

       　6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

       　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

       　每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

       　宣传放映队放映能力：

       　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映**。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场**。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

       　根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

       　七、方案预算

       　一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

       　4支队伍共计预算约200万元。

       　媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

       　促销礼品待定。

       　活动结束的大型演艺组织费用另计。

       　八、效果预估

       　此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

       　九、备注

新品推广方案应该怎么写

        #策划# 导语做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。以下是 整理的产品推广宣传方案，仅供参考！

       篇一

       　时间：20XX年1月1

       　地点：淘宝网站

       　活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

       　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

       　活动基本定位：节假期促销

       　具体方案如下：

       　一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

       　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

       　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

       　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

       　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

       　六，召开研讨方案会议。

       　七，一致通过后实施。

       　策划人：臧多多

       　20XX年12月25日

       　篇二

       　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

       　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

       　二、活动地区和范围：十堰本地

       　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

       　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

       　五、目标小区(待定)：

       　北京路：香格里拉腾龙上城

       　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

       　人民路：燕林小区滨河小区

       　车城路：蓝山郡

       　六、活动具体细则：

       　(一)活动之前准备：

       　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

       　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

       　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

       　(二)活动具体流程：

       　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

       　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

       　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

       　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

       　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

       　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

       　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的****，长期反馈意见。

       　七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

新产品怎么推广

       新品推广方案应该怎么写

        一、产品背景

       　一个新产品在上市之前，不可能每个同事对新产品都像推广方案的策划人一样了解，所以在写新品推广方案是首要的就是要介绍一下这个新产品自己本身的特点以及属性。

       　例如新产品的设计理念、产品名称有什么意义以及设计新产品的创意是来源于什么地方等等。

        二、推广方案

       　推广方案就是新产品推广的核心内容了。推广方案一般来说包括两个部分，分别是市场活动方案和媒体推广方案。

       　市场活动方案指的是在新产品上市时进行销售或者促销是应该如何去进行推广以及增加销售量，媒体推广方案指的是在产品上市时要借助媒体的力量打造产品的知名度。

        三、售后跟踪

       　在很多新手写产品的推广方案时很有可能都会忽略这一点，但其实这是非常重要的一点，因为每个企业在推出了自己的`新产品之后都会根据推广情况和销售情况来对这个产品进行一个总结。

       　这是售后的跟踪能够对总结起到很大的帮助作用。

       　以上几点就是我们在写作新产品推广方案时应该着重注意的几个方面，缺一不可。

       　想要写好一份好的新产品推广方案，除了把握好写作主要的大纲和格式之外，主要还是要靠自己的努力对产品进行多多的了解，积累自己的写作经验。

新产品销售策划书

       新产品的推广方式如下：

       1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。

       2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。

       3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

       1、价格策略

       推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。

       一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。

       在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。

       2、产品策略

       产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

企业品牌推广方案如何做呢

        篇一新产品销售策划书

       一、食品市场营销策划书之环境分析

       　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

       　二、食品市场营销策划书之swot分析

       　（一）优势

       　1、质量：

       　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

       　2、特点：

       　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

       　3、品牌：

       　目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

       　4、同类产品比较：

       　"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

       　（二）劣势

       　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

       　（三）机会

       　营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

       　（四）威胁

       　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

       　三、食品市场营销策划书之策划目标

       　通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

       　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

       　1、调查目的

       　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

       　2、调查对象

       　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

       　3、调查结果

       　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

       　4、市场分析

       　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

        篇二新产品销售策划书

       一、计划概要

       　1、年度销售目标600万元。

       　2、经销商网点50个。

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

       　二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

       　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的'市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

       　三、营销目标

       　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

       　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

       　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

       　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

       　四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

       　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

       　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳

       　等待开发型市场————吉首，永州，益阳

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

       　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

       　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

       　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

       　4、建设一支好的营销团队。

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

       　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

        篇三新产品销售策划书

       新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

       　1、上市时机的选择

       　季节性产品应季上市，利用节假日推出。

       　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

       　2、上市地点的选择

       　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率的地方上市，在重点城市上市等。

       　3、目标顾客的选择

       　新产品的目标顾客应具备以下条件：

       　A、产品的早期使用者

       　B、产品的大量使用

       　C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

       　D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

       　4、营销策略的选择

       　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

       　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

       　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

       　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

       　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

       　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

       　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

       　●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

       　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

       　●加大投入力度

       　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

        篇四新产品销售策划书

       一、促销目的

       　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

       　二、促销内容

       　1、买中秋月饼送可口可乐

       　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

       　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

       　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

       　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

       　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

       　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

       　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

       　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

       　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

       　三、整合促销

       　1、媒体

       　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

       　2、购物指南

       　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

       　3、店内广播

       　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

       　4、卖场布置

       　(1)场外

       　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

       　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

       　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

       　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

       　(2)场内

       　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

       　b、整个卖场的'上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

       　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

       　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

       　5、其他支持

       　保健品进行让利15%的特价销售。

       　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

       　四、促销费用

       　媒体广告费：1、2万元

       　可口可乐系列赠品：6万

       　场内、场外的布置费：0、6万

       　月饼费用：6万

       　共计：13、8万人民币

       　五、具体作业

       　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

       　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

       　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

       　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

       　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

       　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

       　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

       　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

       　六、注意事项

       　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

       　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

       　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

        篇五新产品销售策划书

       一、市场分析：

       　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

       　二、推销对象分析：

       　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

       　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

       　三、推销市场实地与人员：

       　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

       　四、宣传与推销：

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

       　五、推销准备工作：

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

       　六、宣传推销阶段：

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

       　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

       　八、营销进行阶段

       　（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

       　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

       　（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

       　九、后期杂志的发送：

       　（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

       　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

       　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

       　十、售后调研

       　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

新产品如何快速推广市场

       对于企业来说，将新产品投放市场的时候，都会与上海品牌策划合作制定一系列的宣传策划活动，这样可以造势，将消费者的注意力都吸引过来。通过这种方式不仅可以提升企业的曝光率，还可以增加新产品的话题，使消费者的焦点放在新产品上，从而起到更好的宣传作用。那么企业品牌推广方案如何做呢？

       1、准确寻找市场的切入点一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找更有利的市场切入点，寻找市场切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额;二是跟随着先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

       2、科学规划分销渠道当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，比如上门销售、电话销售 、电视销售等等。间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的度。

       3.灵活运用各种方式造势新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的品牌策划推广的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下三种方式。

       a.广告。广告具有传播面广，易于接受的特点，是短时间内提高品牌度的有力工具。但是由于各种各样的广告泛滥，造成广告带来的影响力大不如前，高昂的广告费也常常容易石沉大海。

       b.公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

       c.网络。网络宣传单饿成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

       其实自从互联网出现之后，传统媒体的效果已经大大折扣，因此企业可以将重心放在网络推广上，借助互联网的优势将更多的信息以更快的速度传达给消费者，这样企业的宣传推广活动会取得更好的效果，新产品也会顺利的面世，被更多的消费者认可和接受。

产品销售策划方案

       1、广泛选品，精铺货

       选品的方法我之前有分享很多，之前讲的都是具体的做法，今天我想讲一讲思路，好的产品是一条优秀的链接的开始，也是决定成功的至关重要的一个步骤，做铺货类的店铺，不开模，不改包装，不做任何商品层面的优化，要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中分一杯羹，我认为主要靠的就是快和勤奋。

       2、做一条面面俱到的listing

       选出来的产品，不要因为是铺货的就随意的对待，而是上架之前就要认真对待，把细节都做好，包括标题，标题的关键词，，首图的选取，定价，详情页面，视频，选品没有问题，链接的质量好，很可能上架之后，通过平台的自然流量，就能获得自然订单。

       3、优中选优，重点推广

       一般我们选择了一批产品上架，不能保证每一个都能卖爆，但是前期的准备工作做得好，总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的，这个时间周期大概是：一个星期到两个星期，这段时间是新品借助自然流量出单的好时机，如果能比较稳定的出单，证明这样的产品是很有潜力的，值得引起重视的。

       4、全面路线规划，心中有数

       通过自然流量选出来的有潜力的产品，需要规划之后的路，就是产品上架之后的前三个月，这是给产品打基础的阶段，销量是从零开始不断递增的，这个阶段是主要的投入期。这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价，流量和日销量渐渐开始稳定，这个阶段就是盈利的时期。

       5，复盘发展历程，复制成功的模式

       认真推过一个产品之后，无论这个产品成功与否，都会有所收获的，不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，但是大家只要真正实操过，肯定会进步很快，且对一个产品的理解更深刻，所以实操之后，一定要复盘，总结经验的得失。

        产品销售策划方案七篇

        为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是我为大家整理的产品销售策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品销售策划方案 篇1

        一、目的：

        品牌知名度推广，新产品的销售启动

        二、对象：

        情侣套装系列等十款套装产品

        三、活动主题：

        牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

        四、活动方式：

        公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

        五、活动时间地点：

        (七夕)8月3日~6日;直营店

        六、广告配合方式：

        前期宣传(活动两周前起)

        1、城市主要干道悬挂横幅

        2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

        3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

        4、城市内电子显示屏广告

        七、活动准备：

        1、人员安排:

        2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作

        2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

        2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。

        2.3展架统一活动主题，与海报统一。

        2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

        2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

        2.6宣传单内容同海报

        2.7其他：名片、礼品、绶带

        3、活动方案

        3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

        3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

        3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

        4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

        4.1周边街区

        4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

        4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

        4.2专卖店外

        4.2.1门前设置升空气球;

        4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

        4.2.3门口用气球及花束装饰;

        4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

        4.3店内

        4.3.1店内设立迎宾和导购**。

        4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

        43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

        43.4顶端悬挂POP挂旗。

        4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

        4.3.6现场宣传单的发放。

        5.4软硬件设施

        5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

        5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

        6、活动前期准备

        6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

        6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

        6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

        6.4宣传单置于店内供顾客自取;

        6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

        6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

        6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

        7、促销过程的指导、监督

        7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

        7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

产品销售策划方案 篇2

        一、活动主题：

        国庆红礼乐翻天

        二、活动时间：

        10月1日——10月7日

        三、活动目的：

        提升客单价，促进销售目标达成。

        四、主题活动内容

        消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

        备注：

        1、单张小票不累计。

        2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

        赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

        五、气氛布置

        广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

        社区气氛：社区条幅、社区海报;

        店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

        六、活动执行与分工

        企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

        采购部：负责商品的组织、到位。

        财务部：负责资金的到位。

        门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

        门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

        门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

        门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。

        广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

产品销售策划方案 篇3

        一、活动销售

        坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

        活动策划：

        (1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

        A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

        B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

        (2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

        活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

        二、日常鸡尾酒推广销售方案

        鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

        1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

        2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

        3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

        4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

        5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

        6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

        7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

        8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

        9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

        10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

        11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

        12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

        13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品销售策划方案 篇4

        活动背景：

        为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。

        活动主题：

        了解营养，关注健康

        主办单位：

        吉首大学共青团委员会

        承办单位：

        吉首大学营养与健康协会

        活动时间：

        5月18日——5月24日

        活动地点：

        吉首大学新校区

        活动内容策划：

        一、食品展

        时间：5月24日

        地点：新校区篮球场

        内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

        1、赞助商产品展区

        糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等

        饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等

        菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜

        保健类：各种品牌的保健产品

        摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

        准备工作：

        a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金

        b、制作评价表

        2、水果拼盘创意比赛区

        参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

        附：

        a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

        b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

        c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

        d、根据的分评出一下奖项：

        一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

        二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

        三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

        准备工作：

        a、收集报名资料

        b、购买证书水果与刀具

        c、与社联协商证书事宜

        d 、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则

        3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等

        二、参观老爹公司

        时间：5月17日

        地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)

        参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者

        准备工作：

        a、与老爹公司协商

        b、召集志愿者

        c、联系校车

        d 、购买纪念品

        三、健康意识宣传活动

        目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。

        时间：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场

        地点：新校区各食堂门口

        准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报

产品销售策划方案 篇5

        市场环境分析

        近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508亿元，20__ 年为1780亿元，比20__ 年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。

        20__ 年达20__ 亿元左右，预计20__ 年可达到2500亿元，20__ 年将达到4300亿元，20__ 年将达到13000亿元!

        1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__ 年将达到1.73亿，到20__ 年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

        2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

        3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

        4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

        产品分析(SWOT)

        优势：

        1)______ 为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

        2)茶剂，______得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

        3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

        劣势：

        1)价位偏高，______ 作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

        2)效果不明显，______中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

        3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

        4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

        机会：

        1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

        2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

        消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

        1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

        2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

        3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

        4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

        5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

        6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

        7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

        广告策略分析

        ______ 的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对______ 的广告策略进行简单的分析：

        人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

        55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

        广告诉求策略：______的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

        但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢?

        我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

        广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

        1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

        2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

        3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

产品销售策划方案 篇6

        一、活动目的

        中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

        二、活动主题：

        “中秋同欢喜，好礼送不停”

        三、活动对象：

        针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

        四、活动时间：

        9月12日——9月21日

        五、活动形式：

        打折;赠送;抽奖

        六、活动具体内容

        1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

        2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

        3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

        七、活动广告宣传

        1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

        2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

        3、并进行传单发放。

        八、其它相关策略

        人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

产品销售策划方案 篇7

        活动时间：

        __年9月6日——__ 年9月10日

        目的：

        不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

        要求：

        要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

        活动形式：

        1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

        2、打折消费：

        3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

        4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

       好了，关于“新品推广策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“新品推广策划方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。