2022知名品牌营销案例100例
接下来，我将为大家解答有关2022知名品牌营销案例100例的问题，希望我的回答对大家有所帮助。现在，我们就开始探讨一下2022知名品牌营销案例100例的话题吧。
1.疫情时代，品牌营销如何突围？
2.私域营销案例及活动分享
3.私域流量营销案例有哪些？精准私域流量营销怎么做？
4.品牌微信营销案例分析？
5.4大案例，拆解服饰品牌在小红书如何做爆文，促转化
6.2022营销策划方案5篇
疫情时代，品牌营销如何突围？
2022年底已至，2023年即将到来。现在带大家一起来回顾下品牌喜忧参半的2022。姿身堂&GQ实验室《红了！》2022年8月11日，一条名为《红了！》的微信文章占据了微信朋友圈一亩三分地的七分，这是GQ实验室与姿身堂隔空联名的一次对话，这篇文章对美表达了150种不同的阐释：美即美自身，她是没有标准的，取决于你想如何呈现。时值姿身堂150周年，美是一直在变的，但是发现美、表达美的我们一直未变。动人的文案及新颖的表达方式，一经发出就便引发强烈的关注度和讨论度，结合了品牌“百年匠心，让美资生”的理念，将个体的情绪综合表达出来，引起了强烈的共鸣，打破了以往常规的表现形式，在以文字以主要传播方式的社交软件微信上开创了一种新的传播行式。瑞幸咖啡&孤寡青蛙Pepe“七夕不咕呱”2022的七夕依旧孤寡青蛙Pepe陪我们度过的，不一样的是今年的他是和瑞幸两人一起伙同与我们出圈见面。瑞幸咖啡在七夕这天推出了与孤寡青蛙Pepe的联名咖啡，并推出了主题为“七夕不咕呱”的活动，网上话题情人节和单身节的一起造势出现掀起大家的购买热潮，相关话题图文同时出现在各大社交平台。联名款的产品在消费者心目中是有情怀度的，换句话说是消费者自愿为品牌给他所一直带来的独特感买单，此次瑞幸咖啡和孤寡青蛙Pepe联名的成功之处不仅在于成功撬动了七夕节、孤寡青蛙Pepe，此次的联名大获成功，获得了大量的流量和口碑之余，也因为孤寡青蛙Pepe原有的谐音梗和表情包的传播度，使瑞幸和Pepe以更加鲜活深刻的方式被消费者青睐，更易于形成二次传播。“七夕不咕呱”的点睛之笔更在于瑞幸在产品包装设计上“潮流度、细节度”的把控，主题鲜明的色彩、夸张可爱风的趣味设计，瑞幸在包装袋、杯托等产品周边都下了不少功夫，产品包装上还有给单身消费者的祝福等细节，掀起了朋友圈的“土潮风”，新颖之余不失风味，社交属性强，容易引起圈层话题。相比较姿身堂和瑞幸的品牌营销案例，奥迪和宝洁令人大跌眼镜式的品牌营销方式令人震惊之余多了几分反思。奥迪文案事件2022年5月31日，一汽-大众奥迪的短视频《人生小满》刷爆全网，此次刘德华拍摄的广告短视频旨在宣传二十四节气中的第八个节气“小满”，同时进行品牌宣传，视频内容并无对品牌形象的过度曝光，也并无实体产品的突出。一经上线该视频社交媒体奥迪官方微信视频号的转发、点赞量达10w+，抖音点赞量达500w+，刘德华个人抖音账号视频转发、点赞量达500w+。当晚北大满哥在抖音发表个人视频称奥迪和刘德华此次合作的视频内容是抄袭他本人之作，更甚者北大满哥的文案也不属于纯个人原创。事件被爆出后迅速引起网友舆论，随后奥迪将该视频下架并公开道歉。此次的奥迪文案事件并不仅仅是一次公关的“翻车”，更暴露出奥迪在品牌建设方面的一些问题，需要调整的不仅是其品牌内部的构建，更是要从品牌影响力的定位上重新适时调整方向，去深度思考真正适合中国消费者的内容是什么，并积极付诸实践。宝洁微信文章事件2022年3月13日宝洁在官方微信公众号“宝洁会员中心”发布了题为《女人脚臭是男人的5倍？不信现在问一下！》的微信文章。文中表达了“女人脚臭是男人的5倍？不信现在闻一下”、“女人也有体味，而且胸部最臭！”“再爱干净的女人，内裤都比男人脏”等带有严重女性歧视及侮辱的语句。网上瞬间炸开了锅，骂声一片，作为一支给女性推销产品的广告，竟出如此无任何科学依据的内容给到消费者，对于品牌后期的删除此文章及官方道歉消费者并不买账，此恶性营销事件造成的恶性影响值得每一个品牌营销人深刻反思。品牌要想避免在营销中出现类似的翻车事件，从用户本位到“以人为本”的思维转变是关键。疫情时代，线上营销是主打，品牌在拥有自己调性的同时，可以兼具新颖的手法吸引消费者的眼球获得流量，继而打动消费者，但是不能逾越“以人为本”的红线，不能失了“本”。满足消费者但不哗众取宠，宣传手法新颖但不失品牌的真实度，宣传要有趣但不能无理智，互联网时代的品牌营销，品牌形象是建立在消费者口碑基础之上的，但在二者之外同时要保持品牌的“真”，以更加纯粹的品牌调性去打动消费者，而不是无休止的刷新消费者的下线。
私域营销案例及活动分享
引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有13.4万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以27.54亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到53.15%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
私域流量营销案例有哪些？精准私域流量营销怎么做？
私域流量的概念出现在4-5年前，私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费，并且可以及时触达用户的场域。随着公域流量获客成本增加，逐渐很多大型企业由外转内，开始涉及到私域流量，引导顾客进行多次消费，提高复购率，在原有顾客的基础上进行分裂以带来更多用户。从此看来建立微信好友关系远远不够，只有做到以下两步，才是真正意义上让私域流量产生价值：1、保持用户活跃，产生复购2、重视口碑的价值，让老用户发挥拉新作用在实现这两个目标上，运用不同方法产生的效应所呈现出的效果不一样。微信目前来看是国内最大的私域平台了，除了群发消息以及朋友圈广告，面对不同行业有不同方式的私域营销手段和玩法。汽车不管是市场的推广还是售后服务，汽车的活动运营一直是营销中很重要的一环，这种营销活动与其在线下开展、受时间、空间影响，还有一笔不小的费用，不如延伸到线上进行，既做推广，也做服务。案例分享：营销玩法：招募奔驰车主免费滑雪营销主题：泰安庞大之星滑雪体验营招募策划亮点：通过朋友圈发布，只有购买过奔驰车的人员可以参加，目标明确维护老客户，利用2022的冬奥会冰雪项目热点新闻进行宣传。美业用低价的套餐进行引流，当用户产生了第一次的体验，而且感觉不错，对产品也感兴趣，加上微信后私域层面上的转介绍就需要做起来了，其实最直接的方式就是，一对一的服务这样的服务会让用户感到极大的优越感，培养顾客忠诚度。案例分享：会员中心页面营销玩法：入群领试用装营销主题：YSL微信社群粉丝专想策划亮点：通过小程序进行私域引流，让微信上积累起来的客户进行入群领福利，这种情况让小程序的流量更加稳固到企业微信群里，更加容易产生复购，而且群里的群友也可以进行交流美妆心得。营销玩法：红包分销营销主题：壹·愈合全城招募200名创始会员策划亮点：（1）活动巧妙的设计在于5大福利中，就包括后续购买品牌储值卡的现金抵扣优惠、以及升级尊享会员后的开业抽奖机会，以此作为客户体验后再进一步转化的诱饵。让利的套餐是为引流，开业最终目标是升级正式会员/储值（2）新开业就开始做私域流量从开始就把流量引入到私域流量池，这样的做法流量更加稳固，再加上“初始会员”的头衔，会让顾客在群内产生优越感，甚至会进行分享进行裂变。健身自己健身是一件很孤独的事情，单独锻炼大部分人很容易放弃，但是如果有朋友一起约定，你会更有动力，因为这样比较有动力，也没那么容易放弃，锻炼很需要拉着小伙伴进行监督。只有看清消费者内心所想才可以抓住消费者需求。案例分享：活动说明页面营销玩法：盲盒抽奖营销主题：叮~盲盒已就位，新年第一抽等你来开盒策划亮点：（1）奖池丰富不仅有健身房优惠效应还有品联动效应牌1V1私教课、体检套餐卡、出行车券、盒马鲜生礼品卡、坚果礼包等这类活动，更符合年轻人的需要，更能提高年轻人的参与度。（2）利用好友就可拆盲盒这一点可以对用户进行分裂，重复中奖的还可以赠送，大大提高了礼品兑换率。月子中心服务好老客户，做好自身口碑，利用口口相传这一点进行裂变，老带新是成交率最高的方式之一。月子中心除了保证感受到优质服务，和良好的客户体验，线上不定期的活动，让宝妈在心理上也感到轻松，从根本上对月子中心产生好感。案例分享：活动团购页面营销玩法：阶梯拼团营销主题：喜喜月子万元孕产妇用品/服务&团购节策划亮点：（1）2人3人或者5人拼团，购买孕妇大礼包，人数越多，团购价格越低，通过这样组织活动可以让更多的宝妈参与到中间来。（2）发挥妈妈群的作用，利用社群营销成功率极高，品牌也可以精准捕获到潜在客户。口腔/眼科专业的技术、治疗效果和服务体验是口腔眼科的基础在这个基础上开展私域运营的手段可以发挥品牌的效应，特别适合新店的开业以及周年庆的活动，需要增加曝光度获取更大的客流量。案例分享:营销玩法：贺卡征集营销主题：欢乐口腔-教师节策划亮点：进行公众号留言，评选100位同学赠送1160元洗牙卡，集中获客引流，将顾客引流到公众号。珠宝非常直接的诉求在私域流量池中激活客户的交易，电商平台会收取一定的手续费，玩法单一主要靠直通车以及晒单，这样就很难形成自主的传播方式。利用自身工具和品牌主动权，这样有更多的砍价、助力秒杀活动、拼团等形式的互动更加直接有效。案例分享:营销玩法：红包分销营销主题：全国包邮限时秒杀中1.1折抢原价398元的小蛮腰策划亮点：线上抢购产品不仅仅花费心思，而且价值不能太高，太高因为可信度还没建立起来会容易造成无人抢购的情况，还会出现亏损的情况，但是必须要爆品，让顾客产生一定的购买欲望。餐饮当前社会的大环境下互联网思维下的餐饮经营十分兴起，经营粉丝、活动推广、事件营销，让餐饮不再是为周边的顾客而服务的了，扩大了经营群体，受地域限制减弱，一家餐饮如果口味好再加上经营的营销手段，愿意花时间和路途成本慕名而来的客户大有所在。案例分享:营销玩法：案例分享营销主题：新春抽福虎，好运夸夸来策划亮点：（1）餐饮行业一般有赠送、折扣就可以快速成交的行业，活动将免费小吃作为活动奖品再加上明确使用规则，相当于赠品的形式，让顾客产生占到便宜的思想。（2）大多数的餐饮行业抽奖方式都是通过线下抽奖，本次活动将线下的方式改到线上，十分新颖，还能借助朋友圈转发的裂变功能吸取更多顾客。异业联合品牌除了独立开展活动，还可以进行跨界合作，流量的共享。如教培机构、月子中心、美业、汽车，有很多重叠的客户，例如月子中心和美业，有很多宝妈生完孩子需要产后康复，就可以和美业进行跨界合作共同流量，形成闭环。案例分享:营销玩法：教培机构与异业联盟营销主题：618血拼|十三大商家联盟画册（可任选三个品牌体验）策划亮点：（1）各个商家进行联盟覆盖了英语、早教、产后修复、以及儿童口腔，覆盖的范围广，覆盖面积广。（2）全渠道的品牌推广，可以制造更多联合活动，相互导流。总结：以上案例是各行业的私域营销活动，主要基于微信平台进行，大多是以公众号小程序进行，实现了激活老客户复购、激励客户老带新，持续扩散挖掘私域流量池。私域运营在企业的发展过程中起着重要作用，新工具也迭代更新，腾讯也对企业微信进行了完善，在保留微信基础功能的基础上，还增加了提高工作效率的一系列工具。
品牌微信营销案例分析？
文丨语鹦企服私域管家原创，未经授权不得转载企业做私域，除了加强用户联系、提高用户粘度外，最终目的都是为了营销转化。好的营销活动往往能在短期内产生大量订单，快速提高销售额。那么私域流量营销案例有哪些？精准私域流量营销怎么做？今天就由语鹦企服跟大家分享一下！韩都衣舍——盘活粉丝经济韩都衣舍创立12年以来，屡次拿下各电商平台互联网服装品牌销量第一，以上新快、性价比高、韩风为核心竞争力，目标消费群体偏年轻化。品牌抓住年轻群体追潮流、爱上网、追随KOL的特点，与大量韩国网红签约。这些网红在社交平台上分享品牌日常穿搭，吸引目标人群关注品牌并主动进入私域流量池。用户进入私域流量池后，韩都衣舍又打造了以韩国网红为人设的企微号，在朋友圈分享穿搭、生活、福利信息，并与用户互动交流，利用“私域种草+KOL效应”，刺激用户购买同款并进一步消费。此外，韩都衣舍还建立了老用户好物分享群，有完善的社群SOP，包括固定的周一游戏、每日打卡、周四会员日、穿搭好物分享等内容，以及非固定的新品试用活动。通过频繁的社群内容输出和社群活动提高用户到群率，培养用户购买习惯，从而达到营销转化的目的。但当我们需要同时管理多个微信群，还要兼顾朋友圈运营时，难免出现疏漏。这时候可使用语鹦企服定时群发SOP功能，将社群/朋友圈内容和发送时间提前设定好，到点提醒负责员工一键发送即可，便捷又高效。瑞幸咖啡——社群精细化运营通过初期的疯狂裂变，瑞幸咖啡已积累了数量庞大的私域流量，但后期的社群精细化运营才是瑞幸咖啡屹立不倒的秘诀。瑞幸几乎在所有门店收银处都有摆放福利群的二维码，尽可能最大化的将门店流量引导进私域社群。与直接建群不同，瑞幸咖啡选择以门店为单位建群，用户添加首席福利官Lucky后，系统会根据地理位置推荐附近门店的微信群，进而反过来又大大提高了社群用户到门店二次消费的可能性。与普通群相比，门店群不仅能让群用户更有地域归属感、更有交流话题，还方便用户从线上回流门店。语鹦企服定位进群功能支持三种区域划分类型，包括按行政区域划分、按坐标点半径划分、按不规则多边形划分，满足多种需求，按需选择。还可限制加群次数，防止水军或友商混入大规模爆粉。用户进群即可自动领取4.8折券，刺激用户完成进群首单消费，并通过周五狂欢日、3.8折券随机触发等社群福利留存住用户。由于瑞幸咖啡的消费群体一般都是上班族，福利官会在工作日容易疲惫犯困的时间点（10:00、14:00、19:00-21:00）准时推送满减券，精准把握客户需求，唤醒消费欲望，自然产生订单。西贝筱面村——用户精细化运营疫情期间，餐饮行业十分萧条，许多餐饮店业绩大幅下滑甚至倒闭。但据统计，疫情期间西贝筱面村（以下简称“西贝”）线上营收额占到总营收额的8成以上。除了外卖平台，私域转化的贡献也不容小觑。首先，西贝将各个平台积攒的粉丝整合到企业微信中，通过社群、朋友圈发布新菜品、折扣优惠、专属活动，刺激用户消费。比较特别的是，西贝还为私域用户提供1对1外卖服务，包括采购食材和送餐，把用户体验放在第一位。
4大案例，拆解服饰品牌在小红书如何做爆文，促转化
在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤
80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。
如今，她又多了一个标签：美女销售。
2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。
从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”
马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。
马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。
去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组资料：随着智慧手机的普及，已有99%的智慧手机使用者使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。
当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。
她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”
请顾客代表进果园试吃
哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?
从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”
“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。
最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。
为客户准备一个剥橙器、一包溼纸巾
在微商火热的当今，怎样才能立足?马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。
处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包溼纸巾。”
“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”
医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙
对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。
和一般的人一样，马乖只是通过“使用者新增”的方式，主动新增粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。
刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。
可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。
打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。
她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。
记者手记：把自己当顾客
甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。
线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。
其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包溼纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。
二李晶和罗丹：创业卖香肠和鸡蛋 平均每天卖蛋3000枚
香肠、鸡蛋、农家坛子菜，是人们最喜爱的传统食品，但现在人们很难吃到这几样食品的原味了。在邵阳，两位美女通过电商平台又把它们原汁原味地摆到您的餐桌上，吃上一口就唤起儿时的记忆。她们把土鸡蛋和手工自制的香肠通过电商销到全国各地，近一年已发展代理商150多家，微商们送给她们两个既别致又贴切的外号：“蛋姐”和“肠妹”。
她们爱好旅游和跳舞唱歌，喜欢参加文艺活动。她们说，带有理想主义色彩的“文艺范儿”让创业更有 *** 、更有趣。当然，“儿时的味道，妈妈的手艺”背后，蕴含的是有诗意的情怀和说不尽的故事。
“肠妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫罗丹，80后。她们是湖南某公司的创始人。文艺女孩为何选择做“村姑”忙农活?在山茶花盛开的季节，三湘都市报《创周刊》记者闻著“记忆中的味道”采访了两位美女。
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一见如故，姐妹相遇碰出创业火花
邵东灵官殿镇大云山远近闻名，李晶和罗丹的家就在这里，一个家住民主村，一个家住夫和村。
小时候，最让李晶和妹妹高兴的是家里杀年猪，母亲会做出让人“嘴馋”的香肠。从小，香肠制作工艺就刻在了李晶记忆的底片。
高中毕业后，李晶选择了湖南农大动物医学专业，希望学成回家后能帮到父母扩充套件自家的养殖场。2013年大学毕业后，她真的回到家乡与父母一起养起了猪。2015年，她开始发展猪肉加工产业链，香肠成为首选。
无独有偶，与李晶相隔不远的夫和村，有一位姑娘叫罗丹。小时候，放学回家帮妈妈捡土鸡蛋是她童年最快乐的时光。“将来一定要办一家好大好大的养鸡场，捡好多好多的土鸡蛋。”梦想，在少女的心里扎下了根。
罗丹家里条件苦，初中毕业后就跟着院里的堂哥堂嫂到深圳打工。两年后，她听说玩具厂毒性大，便回到了家里。在家乡邵东，罗丹先后做过茶馆、饭店、面包店等行业的服务员。“那时候很苦，每月工资才三四百元。自己留点零用钱，剩下的寄给爸妈。”罗丹的眼里泛著泪花。
2007年是罗丹人生的转折点，她跟着远嫁浙江的表姐一起到浙江开店做服装生意，表姐出钱开店，罗丹进货卖货，几年下来罗丹挣得了创业的第一桶金。“既然创业就要做自己的品牌。”2014年冬，罗丹回到家乡重拾儿时的梦想，决心办一家养殖场。
2015年初，李晶和罗丹在一个朋友的聚会上初次见面。她们聊儿时的梦想，聊家乡的趣事，当聊到养殖和电子商务时，两人相见恨晚。聚会后，两人合计著一起创业。
“既然选择回乡创业，那么专案肯定要和农村、农民、农产品联络起来，高大上的东西我们不去沾，扎扎实实围着土特产做好文章。”采访中，李晶笑着说，“人们总是怀念记忆深处的那种味道。其实我们做的事情就是想还原食物的本味，把记忆中的那种味道呈现出来。”一拍即合，李晶和罗丹注册了湖南某农产品开发有限公司。
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微商代理，产品畅销全国
“现在养鸡都工厂化了，在商场买回的鸡蛋硬是少了点什么味道。”于是，她们下定决心，产品一定要最正宗的土鸡蛋。爱吃鸡蛋的“蛋姐”罗丹就发挥特长，负责土鸡养殖专案。
“现在市场上香肠品种繁多，口味也是千奇百怪，还有些香精味甚至盖过了肉质的味道。只有农户养殖的猪肉纯手工制作、炭火烤制，顾客才会喜爱。”“肠妹”李晶对香肠情有独钟，说起香肠滔滔不绝。
公司成立一年，她们已建立4个土鸡养殖基地，生态山林里五谷杂粮放养。因为品质有保障，土鸡蛋有了一群相对固定的“粉丝”，3元多一个的鸡蛋平均每天能售出3000多枚。去年春节前还出现了一蛋难求的局面，有一家企业一次就下单1100箱，过了5天货才发出去。
“肠妹”李晶则师承当地一位做了几十年香肠的老师傅，用什么部位的肉，放多少盐，腌渍、熏制多长时间都很讲究，反复试验并改进后，香肠专案也正式上线，原味、甜味、麻辣等多种口味可满足不同人群。“绝对不加防腐剂等新增剂，仓库也没有一根事先做好的香肠，都是按订单现做现卖。下一步我们要推出香肠熟食，开启包装直接可以吃到屋里的味道。”李晶一脸严肃。
“你看，又有一位广州的客人发微信要订20斤香肠。”这是李晶当天的第16单生意。
现在，公司已在全国各地有158个微商代理，也为其他电商平台和线下供货，并建有网站、公众号微信商城和淘宝店铺。
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坚守传统，做中国第一生态农产品
“山村林地好风光，阿妹来把土鸡养，生态养殖鸡儿欢，土鸡蛋啊不愁销。”5月3日，在邵东魏家桥镇包留村一组的土鸡养殖场里，李晶和罗丹提着篮子，哼著自己编写的歌谣捡拾土鸡蛋，欢快的歌声在养鸡场回荡。
鸡蛋真不真，一扫便知晓。员工在每个绿壳土鸡蛋包装盒上贴上二维码标签，只要拿手机扫一扫，就可在视讯上看到土鸡养殖的整个场景。“传统推广太贵也不够精准，我们会深耕微信，做一对一的互动平台。”李晶说，当第一批贴上二维码标签的绿壳土鸡蛋发到微信上时，没花一分钱的推广费竟获得了数千浏览量，一时订单不断。
“农村有很多的好农产品，这些东西又是城里人梦寐以求的，我们通过‘网际网路+农业’平台，实现田间到餐桌的无缝对接。”对创业鱼***微讯号：cyy2022***说起规划，李晶思路非常清晰，要以“发现乡间美味”为宗旨，提供“妈妈手艺和儿时味道”，发展绿色生态农业。 “只要我们不改初心，用心经营，相信‘土里生金’绝对不会是一句空话，我们用行动证明，生养我们的这片土地可以让更多的年轻人实现梦想!”对未来，她们信心百倍。
如今，李晶和罗丹在当地已小有名气，经常会有创业青年上门取经。李晶和罗丹说，公司将迁往新邵县电商产业园，结合当地特色农产品开发新品，年底之前想推出黑猪香肠。“我们的目标就是做中国第一原生态放心绿色农产品，让您感受纯正的传统美味。”
创客说
“不改初心，生养我们的这片土地依然可以实现梦想。”——李晶
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2022营销策划方案5篇
小红书官方数据显示，2022年上半年，有关「穿搭」的笔记多达3000万篇，站内服饰内容搜索同比增长53.42%，仅过去一年，服饰相关内容就实现超240%的增长。作为年轻人的生活方式聚集地和消费决策平台，小红书已经成为服饰品牌不可或缺的布局入口。面对平台飞速增长的新机遇，服饰品牌该如何抓住趋势、找对打法、打开服饰营销新格局？9月15日，卓尔数科业务赋能讲师高晓丽、小红书营销专家邓晨进行了一场《服饰品牌在小红书如何营销布局》的直播课，围绕行业趋势洞察、优质案例分析、营销打法实操等内容，深度探讨了服饰行业的营销新玩法。我们也将直播课中的精华内容进行了梳理，二次分享给大家。干货满满，建议收藏。欢迎关注“卓尔数科”视频号，查看直播视频回放。探索服饰内容趋势，精准洞察助力品牌抓住增长红利服饰品牌为什么要布局小红书？想要解答这个问题，首先需要了解小红书的平台特点以及人群特点。小红书是一个种草平台，内容最大的特色是真实、有用、利他。同时，小红书的内容形式也非常丰富，图文、视频、穿搭公式、OODT丰富内容生态能够充分满足大家决策需求，官方数据显示，有81%的用户都曾在小红书上成功种草过。通常，用户会穿梭各类平台，接触多维品牌信息，但小红书承担用户决策时刻，所以小红书对于品牌来说是生意布局中不可缺少的一环。特别是到了大促节点，小红书的种草属性就更加明显，小红书去年双十一时尚品类的搜索热度相较于日常明显递增，在品类上，用户对于羽绒服、卫衣、毛衣这些基础单品的种草欲望最强烈，围巾、光腿神器、马丁靴这些比较大众的产品也很有机会。因此，对服饰品牌而言，布局小红书有两个重要意义：从转化的角度，小红书上有着大规模的高购买意愿精准用户，同时小红书服饰行业爆文几率很高，具有长尾效应，做爆品的优势也很明显；从品牌的角度，小红书有着塑造品牌形象和品牌口碑的天然优势，可以帮助我们突出跟其他品牌的差异化，圈定精准的粉丝群体，提高品牌声量。种草、曝光、涨粉、转化，直击服饰品牌4大营销痛点入局小红书以后，服饰品牌又该如何精准对话人群，收获增长密码？直播课上，我们列举了以下四个常见的服饰品牌营销痛点：营销痛点一、单纯内容种草难以检测营销效果为什么花了钱后看不到到效果？为什么我有爆文了但销量还是低？因为有了爆文不等于种草成功。基于在小红书平台的服务经验和深入观察，我们发现，社区非常多的爆文评论下内容关注点并不聚焦，明明品牌是售卖T恤的，用户关注点却在博主的颜值、饰品、包包上，用户的互动种草来源，并非品牌本身推广的产品。所以，当品牌有了爆文，不一定能种草成功，给品牌带来销量，尤其对于季节性的产品，营销的效率是非常重要的，如果不能及时检测爆文效果，会影响营销节奏。营销痛点二、赛道竞争激烈，难抢占品类人群心智在小红书内做营销，品牌方容易遇到的一个问题是，铺了很多笔记，但品类下靠前的位置为什么还是找不到自己的笔记？以“裙子”这一单品为例，其搜索结果页，高赞笔记比比皆是，笔记高达676万篇，商品773万件。在服饰这个竞争尤为激烈的赛道，爆文仅靠自然展现，难以出现在品牌想进攻的人群列表中，尤其针对一些做标品的品牌，很需要去抢占人群心智来提高市场份额。营销痛点三：品牌形象难塑造，高认同粉丝难积聚针对一些高客单、决策难，需要一定知名度的品类品牌，比如小众设计师品牌、国外品牌等，吸引粉丝来提高品牌认同和可信度，是塑造品牌差异化形象的重要一环。但小红书的用户其实审美很挑剔，风格也很差异化，同时企业号自身吸引的流量也是有限的，在竞争激烈的赛道里，怎么塑造品牌形象，怎么打动用户转化为我们的粉丝，如何运营好我们的品牌阵地-专业号，也是服饰行业营销的难点之一。比如几年前在微博服饰行业抢占了红利的品牌，他们的做法就是经营粉丝，发布新品后去持续的进行粉丝的运维，实现微博引流至天猫。我们判断小红书是接下来新兴服饰品牌的下一个红利机会点。营销痛点四：店铺难引流，销量难增长小红书布局电商板块以后，平台站内就可以直接实现商销转化。但大部分小红书开店的商家普遍面临的一个难点是，虽然在小红书开店的门槛很低，但是店铺流量增长困难。因为小红书的电商板块并没有很突出，用户购买的心智更多是在其他电商平台，导致小红书的转化更加困难，尤其是针对一些没有内容基础和没有口碑沉淀的新店铺。总的来看，这些痛点都有一个核心的问题，就是精准流量的获取。而我们可以从竞价流量这个抓手去解决以上问题。原因如下：服饰行业的竞价流量大盘，无论是CTR还是CPE都相较于其他类目较低，更有助于超级大爆文的低价打造；虽然竞价流量不如自然爆文的阅读成本低，但是竞价流量的人群是非常精准的高意向人群，尤其是搜索流量优质内容只有持续扩大曝光，才能最大化爆文的价值，而竞价流量可以很好地延长优质笔记生命力；自然笔记在没有流量加持的情况下，上线7天后流量就会明显下降，30天后信息流侧将不再主动展现，仅在搜索侧被动触发展现；而有了竞价流量加持的笔记，与自然流量加乘能大幅度提升笔记曝光量，1个月之后依旧能达到流量高峰，从而延长笔记生命周期。对品牌方来说，获取竞价流量的唯一方式就是进行效果广告的投放，而针对前文提到的其他痛点，效果广告也可以发挥不同价值：投放效果可衡量，监测爆文回搜率、验证外溢效果，并结合数据及时调整、维护内容；爆文打造不盲目，通过效果广告细分赛道布局，强势抢占用户心智，提高品牌声量及市场份额；流量销量双增长，依靠红利期的竞价流量助推品牌形象塑造、增粉及店铺流量、销售额增长。四大案例详解如何实现"爆文+转化”的最佳效果在前面的痛点分析中，我们从种草、曝光、涨粉、商销几个维度分析了服饰品牌在小红书营销上会遇到的问题，最后我们通过四大案例，对这些痛点逐一击破，分享服饰品牌在小红书营销的实操指南。案例一：内容精准种草，把控种草力度小红书作为社区沉淀类媒体，品牌需要有足够多的内容进行用户搜索的承接，所以品牌的第一步，需要在平台沉淀爆文金字塔的结构。在为国内某新锐服饰品牌服务的过程中，我们通过高性价比的内容投放，为该品牌搭建爆文金字塔，并通过持续推流，打造大爆文，搭建优质内容架构。为了避免品牌种草难以检测营销效果的情况，我们对效果广告的回搜率和互动率数据进行双重把控，判断什么样的笔记更有种草力度，针对性打爆文及对比优化。最后实现营销效果同步外溢至电商平台，取得了手淘搜索上涨600%的效果。案例二：品牌赛道洞察，抢占赛道人群越来越多的品牌意识到，想要实现品牌长效发展，就必须要在某一领域内有绝对的品牌印象，做到人群心智的渗透。比如珀莱雅的早C晚A，比如薇诺娜的敏感肌绑定，品牌印象烙在用户心里的时候，就实现了赛道占领，哪怕不再投广告，用户依然会买单。官方数据显示，55%的小红书用户倾向于在信息流浏览种草，45%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策，搜索的重要性不言而喻。而基于搜索衍生出的关键词，更是直接影响用户拔草的重要因素。在与国内某内衣品牌合作过程中，我们首先帮助品牌分析人群画像、进行品牌产品洞察，提供搜索关键词参考，来判断品牌的抢占赛道策略。赛道选定后，搜索的投放策略遵循以下2个原则：1、对消费者层级进行划分，确定品牌主攻优先级。我们调研发现直接抢占内衣品类词并非最优解，于是最终锁定为“以小胸为美”的人群，基于用户痛点进行内容覆盖，抢占该人群用户心智；2、不同的词类，笔记内容的出发点也不同。在投放的内容上注意到投放到该关键词的笔记，是否能解决搜索该关键词用户的需求？能吸引甚至种草我们品牌的产品？最终帮该品牌实现了品类的声量扩散、与用户心智占领。618期间，该品牌在电商平台销量名列前茅，单品SKU在小红书站内SOV排名进入前三。案例三：小红书官号涨粉，塑造品牌形象对于部分把小红书专业号作为主阵地来进行品牌形象塑造的服饰品牌而言，痛点在于企业号本身流量少，粉丝难沉淀。我们通过效果广告，帮助某西班牙小众设计师品牌找到了更多的潜在意向人群。1、通过专业号主阵地的品牌形象输出，塑造品牌梦幻、马卡龙、少女的品牌记忆点，在封面、标题进行品牌强调，在内容中突出品牌设计理念与制作工艺；2、借用效果广告进行高净值服饰人群的精准投放，从而实现特定人群的高效增粉及店铺流量的注入，顺利完成国内市场冷启动。案例四：小红书种草闭环，实现站内转化站内转化也是服饰行业的一大痛点，但通过在小红书站内的洞察，我们发现服饰行业也有很多高销量的爆品案例。具体的打法如下：首先最重要的就是内容，进行多角度的内容规划与测试，利用效果广告提高测试效率，指引优化方向；挂接商品的营销组件和评论区商品组件，以高种草力的笔记为载体，前呼后应引导站内下单；利用效果广告把优质笔记推给精准的人群，放大流量，进而提高销售额。内容是小红书营销的基础，商品需要满足小红书用户的真实诉求和期待，竞价流量是人群的放大工具。三者结合，就能实现看得见的生意增长！总结
深度影响私域运营的20大案例
#策划# 导语为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。以下是 整理的2022营销策划方案，欢迎阅读！
1.2022营销策划方案一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2、拉动散客消费群。
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达60万元/月
四、活动时间：X月X日————X月X日
五、活动资料：
（1）、六一儿童节（X月X日—X月X日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。
（2）、高考期间（X月X日—X月X日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活动（X月X日—X月X日）：
A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。
B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
（5）、活动推广宣传方案：
A、X展架3个（店门口、** 院、永辉超市）
B、店内投影循环播放
C、宣传单页（X份）：小区、超市门口发放
D、横幅（4条）
2.2022营销策划方案
一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
XXXX年X月X日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
3.2022营销策划方案
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布：
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从X月X日X月X日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为X月X日X月X日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置：
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排：
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络：
提前到工商、城 管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
4.2022营销策划方案
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
5、易拉宝：
制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
6、吊旗：
主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
5.2022营销策划方案
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
一、市场分析
（一）企业经营状况分析：
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析：
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析：
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究：
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
二、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
三、广告策略
（一）网络宣传：
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传：
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传：
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请专人作专题报道。
（四）实体广告宣传：
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
点燃于前几天发布了《总结汇总贴！2021全年私域干货都在这里！》一文，深度回顾了私域的2021年，这一年的许多事也在潜移默化的影响着私域的走向。那么，2022年的私域会以一种怎样的格局形态出现？或许，我们可以一起回顾“2021年私域运营标杆案例”，通过数据、私域策略以及可借鉴的玩法实操，为2022的私域蓄力准备。每日黑巧、醉鹅娘、宝岛眼镜、孩子王、泡泡马特、山姆会员店、麦当劳、名创优品、完美日记、花西子、阿芙精油、五谷磨房、五菱宏光、屈臣氏、元气森林、薇诺娜、观夏、百果园、波司登、幸福西饼我们将通过20个品牌案例进行梳理，按照按照“行业、特点、私域类型、私域运营侧重、打法提炼、关键数据、操作细节”7组关键词，更加清晰的拆解呈现。1-每日黑巧行业：食品特点：高频、决策链路短私域类型：品牌中心化私域运营侧重：销售策略提炼：综艺破圈关键数据：复购率38%，10万个零售终端，连续三年位列天猫黑巧类目TOP1，月均销售额超千万元，成立一年营收过亿延展阅读复购率38%！苦到爆的每日黑巧，竟然还能打破巨头垄断局面操作细节提炼1、圈层营销核心客群：用户在哪里，我们就去哪里露出；2、高举高打扩大影响力：用户为什么留下，我们对应创造什么价值；3、私域运营忠实用户：用户想随手可及，我们需要怎么做。2-醉鹅娘行业：酒水特点：中低频、会员电商、分销推广私域类型：分销型私域私域运营侧重：服务策略提炼：IP品牌化+小B分销+私域推广关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV3.5亿，全网粉丝量突破600万。延展阅读酒中作乐”的醉鹅娘，靠内容变现3.5亿！操作细节提炼1、公众号做目录和沉淀私域，链接全红醉鹅娘全线产品2、会员电商模式：驱动C端用户转化VIP会员或代理，同时帮助已有的B招募新的小B，搭建一套远超传统酒类经销的推广体系3、为会员提供知识拓展（培训）和会员体验的升级（酒吧）3-宝岛眼镜行业：配饰特点：高价中低频、决策链路长、重服务私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务型策略提炼：MCN声量布局+公域引流+私域运营关键数据：重新定义了8000个员工，8000个大众点评账号、800多个小红书账号，共输出约一万篇内容；公域私域直播团队共800人，触达了约15万人延展阅读8千员工化身种草达人，宝岛眼镜如何引爆私域？操作细节提炼1、设立MCN部门，以图文类和视频类为组别，为产品、技术设备做宣传和种草，使用户对产品产生兴趣，成为私域流量。2、打造员工自洽闭环商业体，让员工在各大声量平台做达人，从全员参与的大众点评不断延伸到小红书、知乎、抖音等平台。3、利用门店沉淀的自然人流作为私域流量的重要引流渠道，在小程序做了个线上商城，在公众号、小程序平台上，宝岛有一系列“配镜服务”，线上服务打通线下。4-孩子王行业：母婴连锁特点：高频高互动、重服务、会员导购私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务+互动策略提炼：标签化+会员导购+社群关键数据：线下门店近400多家，付费会员超过4200万，年交易规模也有100多亿延展阅读3000万+付费会员，孩子王如何做到私域母婴巨头操作细节提炼1、千人千面的用户标签：宝妈的孕期、孩子的年龄等等，甚至把孩子的年龄从产前到14岁，细分成了9个阶段2、员工顾问化的专业人设：一线员工不再是常规的门店导购，他们可以为孕期妈妈提供孕期知识咨询，为新手妈妈提供育儿经验指导，并不断分享原创育儿经验内容，3、贴心到极致的深度服务：专门提供了实时在线的深度服务，只要用户有需求，孩子王就会把服务做到极致5-泡泡玛特行业：潮玩特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动策略提炼：小程序+兴趣社群关键数据：一年卖出5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，微信上有接近3万个社群延展阅读仅线上收入就年入4.6亿！？泡泡马特的3万社群不容小觑！操作细节提炼1、铺设线下直营门店超过300家，驻点一二三线城市关键商圈、网店，铺设自动贩卖机，筛选更多同类用户。2、提供大量社交媒体种草渠道，拉粉丝群、网友群，建立对品牌的归属感3、依托用户本身的购买需求，用小程序创新场景进行重塑6-山姆会员店行业：商超特点：高频、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务+销售策略提炼：全会员制+导购关键数据：开设有34家门店，分布在22个大城市,现有会员超400万人，且会员续卡率高达80%，4000左右的SKU，700个自有品牌产品延展阅读300万付费会员80％续卡，山姆店的私域模式沉默25年终于爆发操作细节提炼1、强势把控供应链，塑造差异性获客，对品质的要求高到可以重新定义行业标准2、全会员制模式：会员体系决定了用户先认可品牌，选品和价格则是对这种认可的强化，二者相互成就，造就高粘性，山姆会员店让中国的会员体系从噱头真正进入权益时代。3、积极拥抱移动互联网：进驻京东，精准发展潜在会员和数据驱动到家服务，充分满足会员对即时消费的需求，月复购率达50%以上7-麦当劳行业：连锁餐饮特点：高频、决策链短、多SKU、品牌力强私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：销售策略提炼：公众号+小程序+社群+会员关键数据：截至2021年8月中国总会员近2亿；小程序交易订单占比70%；在中国有3万个社群。延展阅读季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（上）季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（下）操作细节提炼1、线下场景化引流：从用户行为路径出发拆分，在进店、点餐、用餐各个环节，在门店场景内设置大量引流入口，为留存、引导复购做渠道前提。2、福利群静默成交：社群欢迎语、产品推荐、限时和不定期的主题活动推送，社群的一切动作都围绕促使用户转化下单，高频的社群推送也不断对用户形成触达3、小程序运营精细化：针对不同阶段的用户推送不同的内容，下单引导用户进行裂变，会员俱乐部的开辟等模块，都能充分发挥小程序作为私域中承载转化、成交的作用4、会员体系实现锁客：通过会员权益的交付与互动，进一步提升用户对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环8-名创优品行业：百货特点：低价高频、决策链路低、多SKU、兴趣消费私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务策略提炼：会员+社群+直播关键数据：私域用户数突破1500万，小程序月活600万+；社群数量3万+；私域会员的消费是普通会员的1.5倍。延展阅读新消费资产价值的奥秘，都在名创优品的1000万私域用户中操作细节提炼1、线下线上设计用户的路径，完成私域的拉新动作，完成较为较基础的内容沉淀、用户画像沉淀、标签沉淀。2、在拉新的同时，给社群分层：名创优品主要将自己的社群分为了三类。地域群依托门店周边客群，分发通用的内容和活动；品类群分为零食美妆等不同品类，也会分为金银卡用户进行运营；第三类社群则是更近一步的KOC群。3、通过五个维度和60+个社群标签，对社群的周期进行全面的梳理，只为更了解社群的群体特征。在打上了不同的标签后，品牌也可以为社群设计不同的活动，提升社群的转化，完成从“千人千面”到“千群千面”的升级。9-完美日记行业：美妆特点：高价高频高互动、决策链路短、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：销售型+服务策略提炼：公众号+企微个人（IP）+社群+小程序延展阅读完美日记，被低估了！操作细节提炼1、完美日记IP人设：一是真实感的刻画，建立用户对IP的信赖感；二是IP人设的定位精准，满足用户需求和产品事务需求；三是价值感的刻画，给用户很强的价值感。2、完美日记的朋友圈:一是“小完子”的朋友圈状态遵循了带货人设打造的发圈规律；二是人设型内容，“小完子”找准了自己的目标用户，同时强化个性标签，坚持内容输出，塑造了一个爱美妆的人设；三是产品型内容通过贩卖焦虑+解决方案+未来期望的形式加深用户对产品的印象；3、完美日记的社群密码是:以产品为依托，强化社群的定位，在社群买产品更便宜可以学美妆。通过输出价值+提供福利特权+引导客户在平台商城上下单的形式，牢牢锁住客户，并且让客户不断复购。利用水军的从众效应，通过有趣的互动以及商品引导，小完子潜移默化的输出内容，形成自然转化。10-花西子行业：美妆特点：高频高互动、决策链路短、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动+销售策略提炼：直播+私域产品定制+社群延展阅读“国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（上）？“国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（下）？操作细节提炼1、线上线下联动发力：线上通过天猫、抖音平台直播带货、抖音、快手、微博、B站等平台KOL内容种草、明星推广和代言等渠道，充分利用线上营销的长尾效应，提升品牌形象与认知度。线下则是通过举办活动，与用户深度互动，进行品牌与产品共创，更侧重用户体验和品牌服务。2、以“用户共创”为方向的私域运营：打造私域流量池，进行精细化用户运营，主要包含微信服务号、小程序商城、视频号、会员以及企业微信几个板块，私域运营主要目的是“用户共创，参与式开发”。11-阿芙精油行业：美妆特点：中价中频、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：销售策略提炼：朋友圈广告获客+公众号与社群承接+护肤训练营孵化新课+小程序和直播促进首单和复购关键数据：从2018年阿芙精油就开始在微信生态布局，私域端月销售额平均600万左右；私域端微信阅读量平均3~5万，预估粉丝在80万左右。延展阅读年营收超10亿，私域月600万GMV，阿芙精油是这样做的操作细节提炼1、前台专注负责引流和转化，而中台提供内容、技术的支持，以课程和教育的形式对客户进行持续孵化，提升客户的LTV。2、阿芙精油的每一次活动都会进行全渠道推送，保证每一个进来的、留存的客户都能收到活动消息，这样能够让活动全渠道同步启动，最大声量的影响消费者，也可以形成消费者什么的传播及互相影响。12-五谷磨房行业：食品特点：高频、决策链路低私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务型策略提炼：会员体系+超级用户运营关键数据：私域用户约1000万；超级用户占比1%-3%，私域会员商城GMV破亿。延展阅读五谷磨房，5个私域奇招，让业绩突破1个亿操作细节提炼1、营养师IP的组合策略：通过打造品牌核心IP形象，不局限于渠道加粉的中转作用，还能为会员提供专业的专属服务2、多重触点的导流体系：在公众号、视频号、企微号对用户进行了留存，实现三效合一3、体系化的社群运营策略：社群是打开用户联系的第一步后，实施IP统一性的有效策略，利用内容触达的核心载体，将品牌植入到群活跃手段中，会员卡则是核心用户的超级粘性剂。13-五菱宏光行业：汽车特点：高价低频、决策链路长、少SKU、重转介绍私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动策略提炼：企业微信+联名营销+UGC用户共创内容关键数据：五菱宏光Mini上线200天内卖出超过20万辆；抖音话题播放量17亿次，抖音粉丝70万，小红书笔记2万+，B站单个视频最高播放量95万。延展阅读国货之光！五菱宏光产的「猛男小车车」，上市200天卖20万辆操作细节提炼1、低配置新打法：避开主流新能源车的产品思路和打法，对标老头乐，直切短途代步车这个细分市场，直切三四线城市电动车市场，打动消费者的产品自带销量。2、低预算高声量：汽车的外观颜值及品牌格调都能对其购买决策产生影响，打动消费者的产品自带流量。用户心理、社交平台，这俩赚钱Keyword建议反复细品。五菱宏光凭借着用户的共创内容收割流量，种草、拔草，最常见的快消链路，正在耐消品身上发生。14-屈臣氏行业：美妆集合店特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务+销售策略提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号关键数据：私域千万级会员；给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。延展阅读拆解屈臣氏全触点运营，我们总结出这套可复用私域运营模型操作细节提炼1、屈臣氏公众号矩阵目前三大主力：服务助手、值得买、福利社，尤以服务助手和值得买为主，他们三大公众号从定位及风格上形成差异与互补，进行用户多场景的沟通。2、注重会员运营，服务助手侧重针对会员用户提供服务、活动、权益，带有强烈的官方品牌属性。3、线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。15-元气森林行业：茶饮特点：高频、决策链路短、品牌力强私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：销售打法提炼：数字化+零售渠道+营销推广关键数据：2020年销售额超过25亿元，目前公司估值近140亿元，私域用户超过20万延展阅读年销27亿，揭秘元气森林如何玩转微信私域运营？操作细节提炼1、布局便利店、布局传统零售渠道、线上渠道、布局智能冰柜三大阶段，通过新零售终端布局开拓引流渠道2、采取“高举高打”的营销策略，从城市扩展至农村，紧紧围绕Z世代年轻人做营销。3、布局微信服务号和企业微信（群）、小程序商城、视频号三大板块，元气森林在微信私域的用户量已经超过20万，小程序商城总营收也超过千万。16-薇诺娜行业：高端美妆特点：高价中低频、决策链路长、多SKU
好了，关于“2022知名品牌营销案例100例”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“2022知名品牌营销案例100例”，并从我的解答中获得一些启示。
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