策划书怎么写格式_策划书怎么写格式图片

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       非常感谢大家对策划书怎么写格式问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

1.策划书怎么写 格式

2.营销策划书的格式是什么？

3.策划书格式是什么？

4.策划案的格式是什么？

5.策划方案怎么写

6.策划书的标准格式

策划书怎么写 格式

       策划案格式模板如下：

       1. 封面-策划书名称：

       尽可能具体地写出策划名称，如“20xx年x月xx大学xx活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

       2. 目录：

       这一部分应该要根据以后的内容来设置。

       3. 活动背景：

       这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

       4. 活动目的、意义和目标：

       活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

       5. 资源需要：

       列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

       6. 活动开展：

       作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

       7. 经费预算：

       活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

营销策划书的格式是什么？

       策划案的基本格式

       一、标题

       多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

       二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

       三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

       四、正文：

       1、前言

       2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

       3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

       例如：

       （1）市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

       （2）消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

       （3）竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品/服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

       （4）机会点与问题点

       4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等

       5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

       6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

       7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

       8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

       9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

       10、注意事项

       营销策划的格式

       (1)营销机会分析。

       包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；

       各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；

       各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；

       各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；

       顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；

       各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；

       各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；

       各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；

       各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；

       各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；

       各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；

       各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；

       各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；

       企业的利润结构和费用情况分析。

       (2)目标市场定位。

       包括：确定目标市场和商品定位；

       经营目标；

       价格策略；

       分销策略；

       广告形式和投资预算；

       促销活动的重点和原则；

       公关活动的重点和原则。

       (3)促销活动规划。

       包括：明确促销的目标；

       选择促销的形式和内容。

       (4)分销活动计划。

       包括：价格策略；

       分销的渠道；

       店铺的陈列；

       服务的质量。

       (5)销售管理计划。

       包括：主管的职责权限；

       销售目标计划；

       人员的挑选和培训；

       推销人员的薪金标准；

       推销人员的奖励措施。

       (6)市场反馈和调整。

       包括：市场销售信息的反馈方式；

       市场销售信息的反馈整理；

       经营目标的核算；

       经营行为的调整。

策划书格式是什么？

       1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

        2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

        3、目录。

        4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

        5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

        1)营销策划的目的:如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

        2)企业背景状况分析。

        3)营销环境分析:

        ①当前市场状况及市场前景分析:

        A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

        B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

        C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

        如台湾一品牌的漱口水《\"德恩耐\"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品\"李施德林\"的良好业绩说明\"德\"进入市场风险小;另一同类产品\"速可净\"上市受普遍接受说明\"李施德林\"有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

        ②对产品市场影响因素进行分析。

        主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

        4)市场机会与问题分析

        营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

        ①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:

        企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

        产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;?

        售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

        ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

        5)营销目标

        营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

        6)营销战略(具体行销方案)

        ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面:

        以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

        ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

        产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

        产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

        产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

        产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?

        产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

        ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

        拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

        ④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

        ⑤广告宣传。

        A、原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

        B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        ⑥具体行动方案。

        根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

        8)方案调整。

        这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

        营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

        6、结束语。

        选择直销公司的关键:一、 公司 二、 产品: 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。

        7、附录。

策划案的格式是什么？

       策划书的基本格式如下：

       1、策划书名称

       尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

       2、活动背景

       这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

       3、活动开展

       作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

       人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

       4、经费预算

       活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

       5、注意

       内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

       6、活动负责人

       注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

写策划书需要注意的事项：

       1、策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

       2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

       3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

       4、策划书需从纸张的长边装订；

       5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

       以上内容参考：百度百科-策划书

策划方案怎么写

       策划书应包括封面与正文两大块，如有附件，可在正文具体位置注明并添加在正文部分后面。正文要求：（标题）关于举办xxx活动的策划书（方案），关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办xxx活动的策划书（方案）”为题。

       策划方案的格式

       1、策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

       2、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

       3、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年／月／日。

       4、策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

       5、策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

       6、预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

       7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

       8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

       9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

       10、其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

写策划案应依照下列步骤进行：

       1、确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

       2、收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

       3、调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

       4、整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

       5、提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

       6、选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

       7、制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

       8、制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

策划书的标准格式

       策划方案怎么写

        一、策划方案的内涵

       　写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

        二、策划方案的种类

       　策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

        三、策划方案的格式

       　一份基本的策划书涉及以下几个方面：

        1、策划方案名称――标题

       　策划方案名称就是策划活动的主题，如?3.15活动策划方案?五一节长假促销策划方案?公司培训策划方案?七夕情人节活动策划方案?街道重阳节敬老活动策划方案?，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，?公司培训策划方案?，要具体地写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名(小组名称、成员名称)，有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。

        2、活动背景

       　这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者(注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位)、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

        3、活动目的、意义和目标

       　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

        4、经费预算和资源需要

       　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

        5、活动策划内容确定

       　大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

        6、传播渠道的设置

       　要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

        7、效果预测

       　从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果;从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

        8、活动中应注意的问题及细节

       　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

        四、策划方案不是写出来的，是策划出来的

        1、如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

        (1)信息分析

       　公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象(组织的知名度的美誉度)等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。

        举例：

       　?神舟五号?在10月16日早上7点刚一落地，几乎是同时，在公众最能即时了解这一消息的门户网站上，就出现了蒙牛的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前所有的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了?成功对接?，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领了，而?蒙牛为中国航天加油?的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天，蒙牛的全新电视广告发射?补给?对接篇?在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人。

       　同时，在蒙牛的销售通路上，促销与广告也紧密配合，做到货到、人到、广告到。在?神五?成功落地之后，印有?中国航天员专用牛奶?标志的蒙牛牛奶也即刻就出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，?航天员专用牛奶?引起了众多消费者的关注和浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕?中国航天员专用乳制品?的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，从而使影视广告、平面广告和人员口碑、现场促销形成一个节奏多元的传播层级，让消费者处处看到蒙牛与?神五?捆绑的身影。

        (2)确定目标

       　公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

        举例：

       　海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：?有缺陷的产品就是废品?。这个砸次品事件的策划就是为?敬业报国，追求卓越?这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名?海尔路?，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

        (3)活动公众的辨认

       　公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。

        (4)设计主题

       　公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的.一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

        举例：

       　如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办?预防成人根部蛀牙?活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士?根部蛀牙，全面保护?的理念，就比较容易为公众所接受。

        (5)选择媒体

       　根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。

        (6)编制计划

       　根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。

        (7)经费预算

       　在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。

        2、广告策划

       　方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛

        收集信息：

       　(1)环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等;

       　(2)市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等;

       　(3)消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等;

       　(4)产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等;

       　(5)竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。

       　3、如你要写商业

       　促销活动策划方案，那你就要注意：

       　(1)主题要单一

       　(2)利益点要直接地说明

       　如：一般情况下，必须要回答以下问题：

       　(a)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

       　(b)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

       　(c)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

       　(d)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

       　(e)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

       　(3)活动要围绕主题进行并尽量精准

       　(4)具有良好的可操作性

        五、策划方案要有创意

       　不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子

        1、急中生智，扬长避短

       　民国四年(公元1915年)，中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是**土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

        2、出人意料，二次传播

       　日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

        3、乘势而上，博击风浪

       　?PPA事件?引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受?误伤?。中药的市场机会和PPA被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻发布的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《关爱自己，拒绝PPA》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《?999感冒灵?不含PPA》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。

        4、人机大战，顶峰演示

       　?1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫?深蓝?的超级电脑将棋盘上的一个兵走到C4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。?人类派出的最优秀的象棋代表-?卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了!?深蓝?与卡斯帕罗夫的?预赛?最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。

        5、实证手法，创造纪录

       　1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了?减肥速度最快的少年?世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚100天内成功减掉160斤，又创造了一次?减肥速度最快的人?世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为?二十世纪最幸运的人?，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。

        6、现场活动，出奇制胜

       　1999年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而?穿越天门?策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为?自然天险?的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了?天门?一段传奇。

        六、成功策划方案的创意的来源

       　创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现?把握特色，创造特色，发挥特色?的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来?人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流(即大众传播)是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。

怎么写策划稿

       策划书标准格式要求

       策划书应包括封面与正文两大块。如有附件，可在正文具体位置注明并添加在正文部分后面。全文使用宋体，以A4纸双面打印，具体要求如下：

       一、 封面

       封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部

       组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用2倍行距。

       1. 活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；第二行注明活动全称，如：第N届“XX杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。

       2. 策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。

       3. 活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办单位同前。

       4. 策划时间：N年N月N日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。

       5. 组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可根据内容的不同适当调整。小三、仿宋、1.5倍行距。

       二、 正文

       分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活动主题等）。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分（1>(1)>①>l）。全文使用小三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。具体如下：

       1．（活动标题）2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清楚。

       （空一行）

       2．活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。

       3．活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。

       4．活动对象：最简洁的语言说明参与的具体对象。

       5．活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。

       6．活动地点：注明活动所涉及到的所有地点。

       7．活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的具体要求等相关事宜。

       8．活动奖励：注明奖项评比规则、奖项设置、具体奖金数额或奖励物品等相关事宜。

       9．经费预算：整个活动经费预算明细。（空两行）

       10．策划单位（落款）：右对齐，活动策划部门或个人。

       11．策划时间：右对齐，策划时间，具体到N年N月N日。

       三、附件

       需另起一页纸。内容一般不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。

营销广告策划书的格式_广告策划书怎么写格式

       1、一份策划开始时应该考虑到策划的目的和效果，以及所策划活动的初衷、赞助方的要求、参会人员的组织等等，这些准备工作都是写好策划的基础。

       2、策划的名称要大字标题居中，并写上要办的活动的名称，然后再左下角写上目录并引出接下来的内容，注意简单明了。

       3、其中目录的第一项项目是：活动名称，每个活动名称下方都应该有相应的活动内容、活动宗旨、活动意义等的简单介绍（一定要简单的介绍一下，不能太过冗长）

       4、目录的第二个项目是：活动背景，无论何时都要记得每一个活动都有它的背景，要讲明在举办这次活动的原因，是在什么样的影响下什么样的条件之下要来举办这场活动（这部分要用比较真实的描述哟)

       5、目录的第三个项目是：活动的主题，活动的主题是尽量写的轻松明快，要表明活动的具体目的与流程，同时，活动的主题更像是一句广告语，最好要朗朗上口，简单易懂，让人一眼就能看出举办活动的目的。

       6、将上述的流程进行实操，熟练掌握，以后就能写出优秀的策划书了~

       一、营销广告策划书的格式

       一份完整较的营销广告策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

       （一）市场状况分析

       要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

       （1）整个产品在当前市场的规模。

       （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

       （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

       （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

       （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

       （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

       （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

       （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

       （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

       （10）竞争品牌订价策略的比较分析。

       （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

       （12）公司近年产品的财务损益分析。

       （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

       （二）策划书正文

       一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

       （1）公司产品投入市场的政策

       策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       1、确定目标市场与产品定位。

       2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

       3、制定价格政策。

       4、确定销售方式。

       5、广告表现与广告预算。

       6、促销活动的重点与原则。

       7、公关活动的重点与原则。

       （2）企业的产品销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

       销售目标量化有下列优点：

       为检验整个营销策划案的成败提供依据。

       为评估工作绩效目标提供依据。

       为拟定下一次销售目标提供基础。

       （3）产品的推广计划

       策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       ①目标

       策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

       ②策略

       决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

       广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

       分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

       促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

       公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

       ③细部计划

       详细说明实施每一种策略所进行的细节。

       广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

       媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

       促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

       （4）市场调查计划

       市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

       然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

       市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

       （5）销售管理计划

       假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

       （6）财务损益预估

       任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

       （7）方案的可行性与操作性分析。

       这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

       好了，今天关于“策划书怎么写格式”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“策划书怎么写格式”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。